校园留声机销售技巧:让顾客赶紧买买买的秘密!( 二 )


面对不确定 , 面对6分之5的概率得不到第二瓶饮料 , 6分之1的概率能再来一瓶 , 前景理论又一回发挥威力 , 让人们不由自主的和第二道选择题一般选择风险追求 。
校园留声机销售技巧:让顾客赶紧买买买的秘密!
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市场营销中存在两个概念 , 他们分别是市场规模和市场份额 , 前面那个是说市场这个蛋糕到底有多大 , 而后者就是指你的产品能获得多大一块蛋糕 , 再来一瓶的促销游戏虽然无法使整块蛋糕变大 , 但无疑是一种抢占市场份额 , 获取更大蛋糕的一种心理学技巧 , 下面我们来做一个复习 。 今天介绍了损失厌恶 , 他是指人性对风险偏好的不一致性 , 面对收益的时候 , 人们表现为风险业务 , 而面对损失的时候 , 人们则表现为风险追求 。
【校园留声机销售技巧:让顾客赶紧买买买的秘密!】所谓他山之石可以攻玉 。 作为一个营销者 , 我们可以通过学习别人的案例 , 在营销和推广自己的产品时 , 应充分考虑正反运用前景理论 。 并以案例作为参考 , 开展策划营销活动 。 让我们的客户在赶紧买买买中 , 为我们贡献销售额 , 好了 , 今天就分享到这里 , 下期再见 。