钛媒体APP李佳琦直播间和第四消费时代( 二 )

3. 李佳琦直播间的做法
我们可以从李佳琦直播间了解到一些相应做法。
高效过滤器：精选商品，选品团队测评，帮助用户缩小选择范围…
预留30%的用户努力：限量限时，需要用户做“抢”的动作…购买商品需要直播霸屏观看商品介绍…
李佳琦的直播间就好像一个半成品“蛋挞皮” 。消费者在直播间等了30分钟为了等到想要的商品，惊心动魄抢购限量的1万件的商品时候，就是在半成品“蛋挞皮”上亲手倒上余下的蛋液
得到了“买的结果” ，也享受到了“买的过程”

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为什么要抢？为什么要守着直播？直接买一个“蛋挞”不好么?
那不够快乐。
姜太公公小结：第四消费时代，李佳琦为消费者提供选择“半成品” 。
Part2 影响力
直播间里限时+限量+低价+新品， “天天双十一” ，这些策略都属于1个个诱饵。但要让这些诱饵产生作用，得先让用户进入直播间
李佳琦直播间每日观看量平均1500万，这离不开淘宝中心化的流量分配，也离不开他2000万订阅粉丝的高粘性高活跃度。
李佳琪的口头禅“所有女生，所有女生听好了”，就好像军训的口令，口令一发立马售罄。
李佳琦的“魔鬼”“有毒”并不是用价格低、限量抢购就可以解释的，我觉得用影响力三个字解释很合适。在第四消费时代，渠道的作用是过滤器，提供给消费者“选择半成品” 。这还不够，还需要有影响力，需要和消费者建立不仅只是物的关系。
第三消费社会的消费是以物为中心的，但是随着人们进入第四消费社会，这个重心将从单纯的物质转移到真正的、人性化的服务上去。但是这并不等同于单方面的花钱后享受服务。而是会有更多的人开始追求通过消费来建立更互动的、人与人之间的关系。因此，重要的不仅仅是能获得何种服务，还包括从哪里获得服务，以及和那个人将如何相处下去，这些内容渐渐有了重要的意义
——《第四消费社会》
作为渠道如何建立自己的影响力？下面介绍两种方式
1. 事实为基础的影响力
渠道的作用是一个过滤器，那么每个准确的过滤结果就是一个“事实” 。持续的提供准确的过滤结果，就是一个个“事实” ，这会带来影响力。如何过滤准确，尽量不翻车呢？目前通用的有两种做法
情况一：标品+相对客观
代表玩家李佳琦、盒马。李佳琦直播间里的商品和盒马售卖的商品品类非常相似，休闲零食、美妆个护、水饮冲调、粮油调味、母婴保健……大部分都属于标品。

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重点说下，口红属于标品，有明确的型号和规格。在男生眼里是红色，在女生眼里，是一堆规格参数，比如“TOMFORD 黑管 65号色 ” “完美日记小黑钻 9号色” 。
标品有一个特点，就是大家的喜好会趋同。一款零食好不好吃，一种饮料好不好喝，一款手机的照相功能是否好用，大部分人的反馈是一致的。
这导致和非标品相比，标品的评价和推荐更加客观。

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针对标品，渠道的选择服务在于“缩小” 。通过客观的评价，在相同满意度的情况下，缩小商品范围。同样是做大众市场，家乐福用几万个SKU ，盒马只用几千个SKU ，但是命中率不变，满意度不变。
情况二非标品+绝对主观
代表玩家 Stitch Fix、垂衣。衣服、图书、电影等非标品，用户评价感受是非常主观的，这时很难在不了解一个人的情况下进行精准的推荐。