青出于蓝而胜于蓝!辛巴徒弟带货业绩赶超薇娅、李佳琦

江山代有人才出 , 各领风骚数百年 。 随着直播电商的狂飙突进 , 顶流带货主播正在逐渐更新迭代 。 李佳琦、薇娅取代前一代网红成为新的“带货王” , 撑起了“电商+直播”模式的崛起;辛巴的徒弟蛋蛋、时大漂亮等新势力主播以超高带货成绩成功出圈 , 比肩薇娅、李佳琦 , 推动直播电商向前火速发展 。

据报道显示 , 3月18日 , 蛋蛋单场带货销售额80分钟破亿 , 整场带货金额超3亿元;4月1日 , 蛋蛋单场带货4.8亿的佳绩成功出圈,遥遥领先其他入局者 。 4月18日 , 辛有志严选旗下主播“时大漂亮”带货首播开播 , 53分破亿 , 2.5小时破2亿 , 4.5小时破3亿 , 7小时破四亿 , 9.5小时5亿 , 网友大呼“直播刷新了我的想象力!”频频攀升的直播带货纪录也给了不少商家思考 。


青出于蓝而胜于蓝!辛巴徒弟带货业绩赶超薇娅、李佳琦

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受疫情影响 , 线下店铺经营受阻 , 电商直播成为不少线下店铺复工的工具 , 店主直播、导购直播等纷纷出现 。 数据显示 , 过去一个月 , 线下门店直播迎来爆发增长 , 启动门店直播的商家多了5倍 , 做直播的导购多了10倍 , 并以每周翻倍的速度持续壮大 。 与此同时 , 传统电商也在向直播电商渗透 , 直播电商行业迎来了来自不同行业的入局者 。

青出于蓝而胜于蓝!辛巴徒弟带货业绩赶超薇娅、李佳琦。自4月1日在抖音首播以来 , 罗永浩直播的频率目前稳定在了一周一次 。 而除罗永浩外 , 越来越多自带流量的入局者进入到电商直播领域 , 李湘、王祖蓝、吉杰、李小璐等明星也纷纷开始直播带货 。

相比于罗永浩等自带流量的新的入局者 , 辛有志严选蛋蛋认为她的优势在于对商品和用户的了解 , 而这背后还有辛有志严选(辛巴的公司)供应链的支撑——在她的直播间单场销售件数超过35万件的束腰 , 在选品环节找了全国50-100家工厂洽淡 , “我们对比材料、对比质量 , 最后对比价格 。 还要看工厂的产能 , 因为我们的销量还是比较大的 。 到最后一轮筛选的时候是三十多款束腰 , 最终选择了我们现在卖的这款” 。

当下 , 辛有志严选合作的品牌方、商家、厂家有1000多家 , 包括海内外厂商 , 品类主要以服饰鞋包、美妆个护、家居日用为主 。 疫情期间辛有志严选已经捐赠了一亿元的现金和5000万元的物资 , 在业内人士看来 , 辛有志严选在此次疫情中的物资采购、协调能力 , 甚至超过许多专业的一线公益基金会 。

据辛选蛋蛋透露 , 大年三十当天辛巴成立了一个紧急小组 , 利用供应链的力量协调资源 , “辛巴在大年三十那天发了个朋友圈 , 说有医疗资源的火速联系我 。 他肯定是一呼百应 , 我们好多人连夜就从家赶回广州 , 包括我们还有那么多供应链的人 , 一起做这件事” 。

蛋蛋每周也要选出两百多件商品上架直播间 , 她表示 , 自己除了直播和睡觉之外其他时间都在选品 , “我每天背的都是一个很大的书包 , 里面装了一个这么厚的表格 , 每天都在选 , 不停地选” 。 借助于辛有志严选供应链 , 蛋蛋的每件选品都是从数十家工厂中做选择 , 经历层层筛选才会进入直播间 。

目前 , 蛋蛋拿带货的商品以服装和美妆为主 , 未来将会进行全品类带货 , “我之前主攻女装 , 来公司后开始学习美妆 。 扩大品类对我来说肯定有挑战 , 有挑战是一件好事 , 我是学习能力很强的人 , 我们公司现在其他美食主播在选品的时候我也会在旁边看 , 跟着学习 。 ”辛选蛋蛋表示 。