农民这个“五一”，直播带货成京郊部分农民新农活( 三 ) 农民|农户|林木荔|西红柿

正在程亮着急的时候，镇上社保所及时组织起了网红带货培训。培训采用的是在线学习的方式，由“专家”在微信群里讲课，农民学员们一边看一边提问。上了几次课，程亮开始学着利用快手、抖音等软件直播和拍摄短视频。 “效果还是不错的，很多市里人慕名而来。我直播还是最朴实那些东西，技巧什么的，还不太懂。 ”

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程亮在朋友圈推销自己的蔬菜
采访人员问程亮的直播间在哪？他不好意思地笑了：“就在蔬菜大棚里。 ”设备呢？就一部手机。支架？手和胳膊。棚里现在正出产的是时下最好吃的西红柿——金鹏1号、普罗旺斯。使用的直播设备却是最初级的。程亮直言，自己最关心的还是口碑，简单说就是“一传十十传百” 。直播的技巧、话术、镜头语言等等，他没有细琢磨，还是相信老顾客们，能把口碑传播出去。

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程亮在拍摄他手里的“普罗旺斯”西红柿
涨粉不容易线上线下合作带货
程亮给采访人员看了几段他此前拍摄的小视频。 “这位大姐，一边采摘西红柿还一边拍照片呢。 ”“嘿，这姑娘，咱这儿的西红柿怎么样？”绝大大部分都是朴实无华的语言，没有“网红”惯常使用的夸张言语。 “西红柿靠的是优选良种、精心栽培、施农家肥。我不会那些花里胡哨的，卖的是实在东西。 ”程亮说，在朋友圈发照片和视频，传播效果就已经感觉足够了， “我一发，微信里四百多号人看呢。 ”他总感觉网上的东西有些虚幻。现在，程亮的西红柿采摘价是六块钱一斤，每天都有顾客从市里过来，周末和节假日人更多。 “五一”这几天，每天有四五十号人到程亮的大棚采摘，最高的单日销售额大约有八九千元，是平时的三倍左右。
永乐店镇社保所副所长林木荔介绍，程亮是培训班里最认真的学员之一。其实，社保所常年组织培训班，培训项目多以生存技能为主。疫情期间，得知农产品滞销，特意组织了“网红带货”培训班。给农民们上课的专家也不是外人，就是永乐店本地土生网红。一个是坐拥30万粉丝的“创业网红”肉铺老板娘钱元元，一个是专平林下农业专业合作社党支部书记郝苗苗。
“我们希望学员们能学到东西，并且坚持下去。 ”林木荔说，开直播没那么容易，更别说“涨粉”了。开课两个月以来，农民学员们还是以摸索为主。 “学员里，年龄偏大的居多，有些甚至不会用手机打字，只能发语音，更别说操作直播软件了。 ”林木荔最担心的是，学员们短期看不到效益，会放弃线上直播这个途径。