盘点海尔智家财报里的5大增长亮点( 三 ) 说实话

海尔智家之前的高销售费用率来自于高端品牌建设、生态品牌布局和海外创牌的高投入。但现品牌形象已经塑造成熟，后续投入有望逐步降低，叠加营销模式的改进，我们可以期待现金流在未来几年内大幅释放。因为每一单位的销售费用率减少将带动现金流的极大增长。

未来增长亮点5 ，开启生态化战略，由硬件到服务的转型

资本市场对硬件厂商的定价普遍不高，因为卖硬件是低频的场景。一个人一年买不了几次。但软件服务商就不同。苹果公司就是靠售卖硬件打造生态，然后由IOS生态系统切入软件服务收费的。大家接触最多的就是“苹果税” ，只要是APPSTORE上下的游戏，苹果就要抽收入的30% 。这就很高频了。

2019年，海尔智家宣布正式开启第六个战略阶段——生态品牌战略阶段。

这是在布局创造物联网生态品牌

生态品牌的核心是用户，海尔智家推出首个涵盖场景体验、交互、迭代的体验云众播平台，引领场景替代产品、生态覆盖行业的转型。

海尔智家以场景替代产品去营销，根据用户不同个性化需求分别构建场景解决方案。

以海尔智家体验云众播为例，今年3月31日，为解决用户洗衣、做饭等健康需求，海尔智家APP独家推出体验云众播活动，创客、用户、生态方共同组成的众播团队共同走进直播间，围绕如何吃得更科学、穿得更个性、呼吸更健康等与用户共同体验和共同分享。

盘点海尔智家财报里的5大增长亮点。简单看下数据：销售额达到1.6亿元，直播观看量1个半小时破千万。

另一方面，海尔智家创建智家体验云生态品牌，以生态覆盖行业。海尔智家以开放生态吸引头部一流企业链入场景，持续优化用户体验，共建用户的美好家，实现共创共赢。

以衣联网为例，海尔衣联网生态覆盖了服装、家纺、洗衣液、皮革等13个行业，实现了从一台洗衣机、到洗衣服务、再到全流程智能洗护体验的迭代，目前已吸引服装品牌、洗衣机品牌、洗护用品、RFID物联技术等国内外5300余家生态资源方加入。

这些一流的生态品牌，以解决用户需求为目标，为用户提供衣物洗、护、存、搭、购、回收的全生命周期解决方案。

据海尔智家2019年报， 2019年海尔智家衍生出的生态收入达48亿元，同比增长68% 。

整体看下来，海尔智家的生态打造是走在行业前列的。

所以总得来说，我还是比较看好海尔智家这五大增长亮点的，虽说可能短期对业绩有影响。但长期看是没错的。

就像亚马逊，虽亏了十几年，但不断将庞大的营收砸到研发和营销上，长期看垄断了市场，建立了强大的行业护城河。现在的亚马逊市值早已1万亿美元以上。

盘点海尔智家财报里的5大增长亮点。海尔智家未来可期，只要长期持续做正确的事，公司就一直在增长赛道上。