外贸转内销，除了直播电商，探迹科技了解一下订单取消或延期、海关和港

外贸行业,或许是2020年受疫情这只“黑天鹅”影响最大的行业之一。

订单取消或延期、海关和港口的停运导致客户无法确定收货时间、工厂出现大规模的货物积压、新单签约困难、外贸工厂倒闭或裁员等,诸如此类围绕外贸行业的话题受到广泛关注和热议。

号称“世界的工厂”,中国外贸行业牵涉的企业数量非常庞大。据探迹企业大数据显示,截至2020年3月27日,中国进出口企业数量达641万余家,主要以中小型民营企业为主。

来自海关总署的统计显示,2020年1-2月中国外贸出口总值为2.04万亿元,同比下降15.9% 。有93%以上的外贸企业订单环比去年减少,其中超过55%企业订单下滑幅度达到50%以上。

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71%外贸企业的现金流撑不过3个月,其中18%的外贸企业的现金流已经无法维持正常运转。

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海外疫情持续,转型国内贸易成为当下不少外贸企业的共同选择。不过,实践过程中,销售推广成本高、缺少内贸人才、对国内市场不了解、品牌和客源基础薄弱、产品需求“不对口”等诸多问题都造成了外贸企业在内贸转型上的困境。

数百万外贸企业逆境求生

外贸转内销,难度不小,真实情况是怎样,一起来看看:

深圳做玩具礼品的于总:转型做国内市场,找客户如同大海捞针

于总感叹道,外贸企业转型做内贸,因为高昂的互联网营销推广费,要赚钱真的非常难。

于总举了一个做某电商平台上活动大促的真实案例。为了上活动,前期需要大量的推广投入:

直通车推广费用一天投入5000元,以产生好评和客户评价率;

给平台活动坑位费(大概是10万)

平台业绩扣点(销售额5%)

目前短视频营销非常火,疫情持续下,于总也尝试找快手的网红直播带货,但现在很多网红的粉丝数据并不透明,甚至做假,前期通过网红直播带货还亏了不少钱。而且网红带货的分成比例让外贸企业更显弱势。抖音的佣金抽成大概是15%,单单这一个成本,基本上已经抵消了于总的产品利润。

外贸转内销，除了直播电商，探迹科技了解一下。温州做皮鞋出口的王总:缺少内贸营销人才

皮鞋外贸出口是属于这次疫情影响最大的行业之一。选择做内贸市场,王总首先面临的就是内贸营销人才缺乏的问题,王总属于非常典型的外贸中小企业,企业规模大概是50人。

王总说他属于典型的靠早期外贸红利起家的外贸人,文化程度也不高,企业更是小微模式,无论是理念还是企业的文化,都很难吸引优秀的国内运营人才来公司。更何况做了20多年的外贸的他,对于如何做内贸也缺少整体的运营思路。