「万物尝鲜节」跨境电商东南亚新人卖家一年时间年入千万，他到底有什么成功秘诀 |严昆|市场营销|电子商务|

大家好，我是百晓生。今天给大家带来一篇关于Shopee卖家故事的官方文章！去年Shopee跨境卖家中一位东南亚电商新人让大家眼前一亮：主营欧美跨境市场的严昆电子商务公司(下称严昆)在2017年底转战东南亚市场，以惊人成长速度脱颖而出：其在去年11.11及12.12大促单量实现8至12倍的突破，全年斩获1600万人民币销售额，荣获“2018 Shopee年度成长之星” 。

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【「万物尝鲜节」跨境电商东南亚新人卖家一年时间年入千万，他到底有什么成功秘诀】入驻Shopee仅一年多店铺GMV便能实现高速增长，严昆到底有什么成功秘诀？本期就让我们一起来探究严昆对东南亚市场的独特洞察和运营策略！

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No.1开拓新蓝海
欧美红海太激烈
东南亚蓝海成长空间大
严昆早年开始在eBay平台从事跨境电商出口业务， 2017年在eBay大中华地区年销售额排名22 ，成为行业内的标杆企业。严昆表示：“随着平台红利竞争和卖家在市场份额上的激烈厮杀，越来越多卖家在运营现有欧美市场的基础上，抽调人员到新兴市场耕耘。我们也在寻求新的发展机会。 ”
严昆发现，相比欧美的红海市场，东南亚电商还有很大发展空间。东南亚是全球互联网发展最快的地区，其电商市场增速惊人。预计2015年到2025年，东南亚电商市场年复合增长率高达34% ，至2025年规模将达1020亿美元！
Shopee聚焦移动端，在东南亚购物类App中下载量排名第一。 Shopee不同市场的独立App更为各地消费者带来本地化体验。经了解，严昆发现Shopee跨境一站式解决方案也十分完善，可以帮助跨境卖家解决物流、金流等难题，于是信赖地选择了入驻Shopee 。
“所有的调研数据都指向同一个结论，东南亚电商还处在爆发前期，有很大的电商潜力可以挖掘。而出海东南亚市场入驻Shopee是明智之选，所以，决定拓展东南亚市场且选择入驻Shopee后，我们就开始招兵买马了。 ”严昆电子商务有限公司总经理游俊说道。
为了分化运营风险，寻找新的业绩增长点，严昆将目光转移到东南亚，并选择了Shopee作为进军新兴市场的第一站，于2017年10月进驻Shopee 。
No.2东南亚市场的独特洞察
shopee运营大法

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深入研究当地市场，严昆发现东南亚消费者非常热衷于拼单，只买单个产品的买家很少。消费者热衷于全品类、多个商品的拼单模式，因此折扣优惠券、免邮等促销模式对引流及订单转化率的提振作用明显。
严昆提醒Shopee卖家应该及时关注店铺商品库存状况、及时发货、及时采购、及时补货，避免因部分商品的短缺影响整笔订单的交易。
对于东南亚消费者这种独特的购买习惯，跨境卖家们性价比极高的产品具有极强的竞争优势。卖家若能保持Shopee店铺里款式齐全、价格实惠便能使销量节节攀升。

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如何吸引卖家拼单？Shopee优惠券是不二法门，卖家目前能设置商品折扣和运费折扣。优惠券能为店铺提升客单价、提高回购率、吸引新顾客购买及会员营销辅助，实现引流及创收。