车语车言:买车也得看人——4S店销售顾问等级划分标准

销冠这词 , 各个行业都有 。
同样销量表现好的销售顾问 , 就是销冠 。
与之对应的是服务明星 , 满意度冠军等称号 。
车语车言:买车也得看人——4S店销售顾问等级划分标准
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但是 , 对于客户来说 , 销售顾问的销量没有任何意义 。
其实 , 汽车销售顾问 , 按照战斗力划分 , 有十个等级 。
对于打算买车的客户来说 , 哪种更好呢?
那我们今天 , 就逐一对号入座 , 分析一下吧!
01
销婊
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有一种销售顾问 , 看销量 , 他们属于销冠级别 。
平时在展厅里 , 接待并不积极主动 ,
对于客户来说 , 他们也是对于签单订车缺少兴趣 。
每次交款之后 , 他们还要感叹一句:
“这单优惠太多 , 还是裸车 , 我的奖金都飞了!”
客户还会给他各种安慰 , 各种小礼品 。
其实到月底一看 , 数他奖金最高 , 卖的都是促销车 。
这种人 , 通常称之为“销婊”!
对于客户来说 , 遇上销婊 , 买车时心情舒畅 ,
买车后千万不要和其他人做对比 , 越比越窝心 。
02
销霸
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这种销售顾问气场强大 , 说话特别有信服力 。
他们卖车时 , 常常客串销售经理 , 帮着砍价 。
有头脑、情商高 , 社交圈子广 , 和所有人的融合度都很高 。
如果买车遇到他们 , 算是捡到宝了 。
因为这种人 , 一招遇风变化龙 , 回头再去保养时 , 可能他们已经升职了 。
就算是没有成为总监和店长 , 起码售后也是熟人多多 ,
维修保养事故理赔一条龙 , 都能帮到客户 。
03
销豪
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这类人 , 对符合我们对于销售精英的印象 。
外形高大帅气 , 头发打理的一丝不苟 ,
看似不食人间烟火 , 根本就不靠卖车赚钱养家 。
上下班都是开着比客户高档的豪车 。
他们中有很多家里条件确实不错 ,
来卖车只是出于对改车和赛车的喜爱 。
买车找他们 , 也算是交个车圈的朋友 。
04
销混
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有一种看似路子很野的销售顾问 ,
他们接待客户不积极 , 卖车砍价确实一把好手 。
而且靠着自己的朋友圈 , 有很多的转介绍客户 。
对于客户来说 , 他们对于未来的用车养车 ,
并没有什么帮助 , 因为销售品牌的更换速度很快 。
05
销民
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普普通通的销售顾问 , 卖着普普通通的车 。
这种能力均衡 , 做事一板一眼的销售顾问 ,
在价格的灵活性和各种政策的折让上 ,
远不如前面四种人 , 好处是他们也不会算计客户 ,
而且他们通常不会跳槽和辞职 , 是值得信任的人 。
06
销渣
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【车语车言:买车也得看人——4S店销售顾问等级划分标准】销渣这类销售顾问 , 初级交流看起来还算正常 ,
但是客户的微信会受到他们持续的骚扰 。
处于团购宣传邀约期间时 , 半疯癫状态的销渣 ,
会每天刷屏发团购海报 , 然后私信让所有的客户扫码 。