【昊明有态度】网友评论：互将一军！，诺基亚贝尔终于中标中国联通5GC集采此前

此前，在中国移动的2020年23万5G基站大单及中国电信与中国联通共同集采的25万5G大单中，诺基亚贝尔因0收获被业界热议。当初诺基亚给中国联通的函件中表示，竞争对手采用低价策略扰乱市场，是一个低能表现。这是诺基亚贝尔在中国5G市场的背景，被一致认为可能将要全面退出中国的5G建设进程。

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日前，中国联通的2020年5GC集中采购中标候选人被公示，诺基亚贝尔终于破了此前的0纪录，成功中标联通5GC集采，与华为、中兴和爱立信分得此标包，诺基亚份额位列第三，算是这次集采中的骨干分子，比爱立信要强。
但是，从具体的投标结果来看，诺基亚贝尔采用了低价（地板价）打法，在2C核心网上，上海诺基亚贝尔的总价折扣为22.01% ，在2B核心网上，总价折扣为22.74% 。与之形成对比，排名第一的华为在这两项标包中，折扣价分别为89.17%和85.97% ，排名第二的中兴分别为69.98%和73.48% 。由于诺基亚贝尔的超级低价，引发了网友的大热议。

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有网友说，诺基亚贝尔的折扣近乎就是白送，前几天还在震惊全国的公函中提到友商低价低能，没过几周时间自己就PIAPIA打自己的脸。
有网友分析称，诺基亚贝尔放低价的目的是搅浑水，估计是想将运营商一军，这样回头好跟总部交代。因为此前诺基亚贝尔一个份额未得，报价高是一方面，业界盛传的诺基亚与美国眉来眼去也是一方面，此番现象中可能包含有非市场方面的行为。诺基亚此次低价搅局或许就为证实这一猜测。而中国联通也是牛逼，直接将计就计，不管你是跳楼价还是放水价，那就让你中标。后续如果供不了货、功能跟不上，被替换就别怪别人不给你机会。一句话就是“你敢降我就敢买，有多少买多少，质量还不能差了，差了就替换。 ”

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【【昊明有态度】网友评论：互将一军！，诺基亚贝尔终于中标中国联通5GC集采】所以中国联通的做法又回将诺基亚贝尔一军，因为诺基亚在三家运营商的5G无线是0 ，在移动和电信的核心网是0 ，这种情况下只有联通给诺基亚核心网份额，本身也面临着很多的不确定性因素，这是拿市场的正常进度开展让诺基亚贝尔无话可说。而且这么点鸡肋，诺基亚吃还是不吃？后续的研发和支持能否跟的上？这些都是问题。
更雪上加霜的是，有网友分析称：ToB网给诺基亚份额，简直就是互相喂苍蝇。 ToB是行业应用，大量定制化开发， casebycase ，投入大且较长时间都不能回本，爱立信都不愿意碰这一块。当初华为游说联通ToB只用华为一家，理由之一就是只有华为有能力针对各类行业场景进行小规模定制化开发，可以不计成本（当然华为的套路是先一家独大再反制联通）。你诺基亚跳水给我吃苍蝇，我就让你中标，尤其是ToB标，让你也吃苍蝇。
所以此次的招标后续会存在很多不确定变数，后续的演变可能将有更大看点。本来以为诺基亚贝尔被闹笑话的事儿就此结束，但现在看来，运营商和诺基亚贝尔都耗上了，最终鹿死谁手有的好戏可看了。

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当然，上述的分析是基于设备商目录价是正常水准的分析，如果100元的目录从现在诺基亚贝尔用22元能做到且做得很好，诺基亚贝尔该得这一份额，同时也就彰显出华为的近90元和中兴的70元左右的赢利之高。不管从哪方面来看，这次中国联通的5GC集采结果是一个“多杀”局面，平静的表面下掩藏着极大风波。