『Onew说科技』诺基亚CEO说出很多不为人知的实情，终究拼不过华为？联通5G集采 4月月底

【『Onew说科技』诺基亚CEO说出很多不为人知的实情，终究拼不过华为？联通5G集采】4月月底，备受关注的中国联通2020年5G核心网集采已经完成了具体评标工作，中标的通信公司分别为（排名按折扣顺序）华为、中兴以及诺基亚。据外媒消息，诺基亚CEORajeevSuri在接受路透社采访时表示，诺基亚已经赢得了中国联通的5G核心网订单。

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RajeevSuri说：“我们是中国联通唯一的5G核心网外国供应商。 ”他补充说， “（我们）在（联通）5G核心网中的市场份额应该大约为10% ，在虚拟化IMS的份额大约为17% 。 ”
这个结果看起来似乎很好，其实事实上，自从国内开始大规模建设5G之后，相比起2G3G4G时代在中国通信市场的顺风顺水，诺基亚的5G路并不好走，甚至算得上历尽艰辛。

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甚至在中国移动5G无线接入网的集采中都颗粒无收，获得的只是少量核心网和承载网份额。这不得不让人认为，这意味着通信设备市场或将迎来新一轮洗牌。
2020年4月30日，在招标结束后，诺基亚发布2020年第一季度财报，作为全球四大通信巨头之一，诺基亚在中国通信市场的销售收入仅占到其全球市场的6-8% 。

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相比之下，诺基亚的市场大本营——北美和欧洲的两大市场销售收入占比接近60% 。对此，诺基亚CEO一直在强调诺基亚采取了审慎的态度对待在中国的市场份额，在网络建设上诺基亚要对全球负责，不会因为中国的某些需求而改变。

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这里应该提到的是， 5G建设方面，电信和联通采用的是全球主流5G频段——3.5GHz频段，中国5G的“独特需求”在于需支持中频段大带宽（包括连续160MHz、室外200MHz大带宽，室内300MHz大带宽），而这个需求是靠厂商定制的。
所以说下了，诺基亚在中国市场的占有率仅为6% ，为了这一点利益去进行定制也许对诺基亚本身是得不偿失的？只有减少总支出，才能在其他市场获得竞争优势。

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但这还不是唯一的原因。
诺基亚CEO还表示，尽管中国的无线网络市场需求规模超过世界市场的一半，但就价值份额而言，厂商的利润只有25%至30% 。往长远来看，这一利润份额几乎可以忽略。
这段话，解读过来就是中国市场虽大，但集采单价太低，整体下来基本没什么利润诺基亚这样干下去可以算得上是在倒贴。

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除此以外，笔者分析认为，诺基亚的“频繁失败” ，除了上面的问题以外，还和诺基亚本身5G硬件成本太高有关系，而诺基亚CEO自己也承认，其ReefShark芯片组导致5G产品成本太高，削弱了其5G利润率。
（ReefShark是诺基亚移动芯片组的品牌名称，其用于基带、MassiveMIMO等5G无线产品）

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诺基亚研发5G产品时选择了FPGA芯片，而不是定制化ASIC芯片，功耗大、成本高的问题十分显著。对比之下，华为则在这一方面有极大优势，性价比更高让他在市场上也更受欢迎。
未来战争依旧在，诺基亚还要回归中国市场
由于华为、中兴等国内设备厂商近些年的崛起，作为中国通信市场对外开放象征性存在代表的诺基亚，也被迫坐上了改革的马车。