#渠道商#独家惊天论述无奈的阿里1688全国渠道商四大病症 |阿里|渠道|客户|

_本文原题：独家惊天论述无奈的阿里1688全国渠道商四大病症
独家惊天论述无奈的阿里1688全国渠道商四大病症
其一：难发展
对于渠道商而言，靠代理商身份起家，长远发展甚至上市，仅仅依赖于阿里代理商身份，几乎不可能上市，所以各渠道商都在孵化出新项目，而新项目的出炉需要有大量的物力，人力支撑。技术是众多渠道商的短板，高薪也很难挖高端技术团队，与此同时物力也成为这方面的短板，需要有新项目，就需要有大量资金投入进来，在维持现有渠道各项开支的同时还需要注入新项目，难免有点捉襟见肘，非常吃力，最需要突破的往往是销售团队的意识，习惯了打6688产品，植入新项目，让销售很难适应，需要较长时间，这样一下又会导致原有阿里项目落下，
在这样的场景之下，渠道商进入了一种"死循环" ，这是渠道商无奈之一，难发展
其二：难做强
渠道商借阿里大船出海，同时自己造船更可靠，想壮大后摆脱阿里各种束缚，发现这个摆脱在巨大挑战之下，渠道商老板也都自己放弃了，成为了温水煮青蛙的一只。
狠下心来，与阿里好好合作，这个方向也不可取，阿里不可能坐视一家独大，这样对于自己地位，话语权会削弱，阿里是不希望出现这样的局面，不可能渠道来玩转阿里，所以，阿里根本不用担心XX渠道商会倒闭影响业绩，反而是，你不想做，有大把人想做的局面出现。
这是渠道商无奈之二，难做强

本文插图
其三：难做大
成为阿里巴巴渠道商身份，这个不难，要么自己收购几家经营差的渠道公司，借壳过来
要么你把现有产业做大，阿里主动找你来合作，或你主动递交材料申请，有阿里工作背景，认可阿里文化，有三五十个人就可以成为渠道商，中西部要求更低，某些网站公司，域名公司，广告公司都可以成为阿里渠道商，或渠道商的二级渠道商(二代)
瓶颈低，前期要求不高，先引进来，慢慢养猪收割，所以在各渠道商高管层，有n多人跳出来成为阿里集团各项产品的渠道代理商，目前较多集中在1688渠道，现在阿里国际站中供也在走1688渠道路线，各种巧言令色，诱之以利让1688渠道商也代理中供产品。有些渠道就见机思动做起来了。这也是渠道商无奈之三，难做大

本文插图
其四：难累积
最大渠道商可以合作全国各地客户，对跨区客户没有太多限制，最终导致东强西弱（原本东与西不在同一个等级之上）甚至西弱爆的局面（一个月下来没有几单业绩，甚至主动提交倒闭）
同时渠道商有大量员工离职，养成打TP注册帐号密码，办营业执照后，离职后90%也都是从事与1688产品相关的业务，办工商财税类最多，同时打TP ，甚至有人专门成为渠道商公司的二代，出钱租场地挂牌打TP ，渠道商面对阿里牌级考核严重，也相当于高价请外援，二代带着大批现金在全国各地收单，对阿里来说，全国的总单量没有上涨，反而是有关系有资金的渠道商单量上涨，其他小渠道商关系差资金薄渠道商反而单量缩减严重。
同时也出现奇怪现象，破坏了全国渠道商正常签单的链路
阿里为了打击全国泛滥的二代，推出跨区值+代办值，以及升级CRM库系统。
①二代以高价在全国各地收割，同时也会收割合作渠道商内部销售，一手给单一手交钱，
②二代以高价与渠道商内部销售PK ，以现金直接砸客户收单，最终导致渠道销售签单困难，技能也解决不了返现打折问题，有些胆大销售也走起来返现打折路线，捞一把离职现象。