『sanrenxing2016』今后靠什么发展？，答疑支招篇：靠销售发展的传统企业全新的营销模式

全新的营销模式，注定诞生一些全新的“物种”及品牌，三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话，例：酒香不怕巷子深，因为市场全球化、商品输出趋于饱和，思维僵化与固化，创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大，盈利能力越来越差，让酒香不怕巷子深，经典营销模式一去不复返。
不得不将企业家您，拉回到原点，陪同您一起，像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，李老师今天有话说。
李老师认为：盈利模式就是购买生产商的商品并销售出去，赚取商品差价以及生产商的一些返利补贴。企业及代理商的商品比较多元化，不限于某一特定品牌生产商。业务模式上，可能更多的借助线下的自有门店进行销售，或者更大型的卖场、超市合作来铺货销售，以上是李老师对传统销售企业的理解。
然后再说发展，我们说企业的发展从战略角度，可以用到安瑟夫矩阵来分析，其分为产品维度和市场维度，产品维度又区分为新产品和老产品，市场维度又区分为新市场和老市场，这样就构成了四个发展战略。
1、老产品在老市场竞争，即市场渗透战略，其一是价格战，抢占竞争对手的市场份额，问题是是否具备这样的资源来支持价格战，以及有没有必要采取价格战，甚至是你的供应商支不支持你打价格战，你选择哪些产品打价格战；其二是改变客户需求，提高客户的使用频次，加快客户对产品的消耗，但这些也是生产商采取的策略，作为经销商在这一块较弱。
2、老产品在新市场竞争，即市场开拓战略，如今已经进入到移动互联时代，网上渠道开拓已经是自然之义，并不是什么新鲜事，但借助于当前的科技力量，运用电子营销手段，通过大数据、云计算和人工智能，深入挖掘客户的潜在需求，打造生态系统，全方位满足客户的各种需求，增加客户粘性。但话有说回来了，有足够的资源来满足这个发展吗？
3、新产品在老市场竞争，即产品开发战略，接上面，无论是开发自有产品，还是寻找新的厂商，最终还是以深入挖掘客户需求为依托，尽可能满足客户全方位的需求，让客户在你的平台当中增加消费频次。所以，对客户进行精准营销是非常必要的，但这也依赖于你们搭建了完善的客户信息挖掘工具。

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左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
4、新产品在新市场竞争，即多元化发展战略，但核心还是以客户为导向，在充分挖掘不同客户的需求基础上来开发产品。当你有足够多的线上客户时，通过数据挖掘，是可以发现客户在不同垂直领域的不同产品需求的，有些产品不一定非要自己开发出来，通过资源整合，将厂商也整合到你的生态系统当中，也一样可以形成核心优势获得成功。
上面的发展战略，是基于你们希望继续发展的前提下，且有足够的资源前提下，但你们你们没有足够的资源，也可以选择利基市场，即具体的细分市场来发展，将核心资源投入到最能够带来利润的市场来进行发展。
【『sanrenxing2016』今后靠什么发展？，答疑支招篇：靠销售发展的传统企业】做到小而美也未尝不可，毕竟市场环境如此恶劣，在无法看到好的前景下，将资源投入到最能带来收益的产品上面，砍掉不盈利的产品线，在当前的环境下，也未必不是一条好的发展路径。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见！