「家居生活乐趣」▎如何准确定价？掌握了这几点你就成功了一半！，卡迪拉克陶瓷绝对成交：卡迪拉克陶瓷绝对成交▎如何准确定价

_本文原题为：卡迪拉克陶瓷绝对成交▎如何准确定价？掌握了这几点你就成功了一半！
商品的价格由商品价值决定！
价值是价格的基础，
价格是价值的表现形式!
在终端，一个门店提供给客户的产品、场地、人员、服务，构成产品的整体价值！

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产品：市场环境正在发生变化，一站式购买成为更多顾客的选择。尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，门店产品丰富程度将最终影响顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。

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场地：“店大欺客”是有一定道理的。当顾客在做购买决定时，心理面对价格的预期会因为门店的价格标识而受到影响，所以门店产品要想坚守价格，要做的就是整体形象的提升，统一规范、明确清楚的价格标识以及销售人员坚定的报价策略。

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人员：在终端门店提供给客户的整体价值中，人的价值是最关键的。销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售定单的最终走向，好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可。

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服务：服务就是让顾客满意，只有让顾客对店上的服务感到认同，到店时有宾至如归的感受，那么顾客对门店的忠诚度会越来越高，而这也会影响其身边之人！
对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的！
定价定战略！定价定生死！如何才能让你的产品、提供的服务确定一个完美的价格？下面我们就一招一式来分享如何进行成功定价的方法......
01、5级报价方式
第一级：市场价，市场价格用来贴在产品上的，上面定两字“原价”
第二级：平时优惠价，可以贴在市场价格标签后面，也写两字“优惠”
第三级：活动优惠价，根据你这一阶段的战略目标是什么而定价
第四级：套餐组合价
第五级：联盟特惠价
02、6步定价法则
第一步：战略
决定战略：你是想利润最大化，还是想抢占市场占有率，还是想打击对手？战略不同，定价完全不同。
第二步：客户
锁定客户：不同的产品锁定不同的目标客户，客户需求是什么？价值取向是什么？客户的敏感度如何？你锁定高端、中端还是低端客户？这都要先了解清楚客户要求。
第三步：成本
计算成本：高端价值导向，低端控制成本。
第四步：竞争
分析竞争：竞争环境、竞争对手、竞争策略，都关系到定价。定价前应该对市场上竞争对手的产品价格、质量和各方面的性能进行全面了解，再对自身产品定位，才能使价格更有针对性和竞争力。
第五步：决策
选择策略：在遵循价值定价的基础上，我们要配合使用差异化定价、特价品定价、折扣定价、小数点定价等多种定价策略的组合，让你的商品价格能真实地反映价值，反映千差万别的人群对商品的感受。
第六步：报价
【「家居生活乐趣」▎如何准确定价？掌握了这几点你就成功了一半！，卡迪拉克陶瓷绝对成交】精准报价：在分析各种因素、综合使用各种定价方法之后，采取多种价格体系，精准报价，同时追踪反馈，随时优化。
03、“8+1”定价策略
◆价值定价——让价格反映真正价值。
◆差异化定价——把相同卖的不同。
◆目标客户定价——让顾客各就各位。
◆小数点定价——尾数带9的魔力。