【黑白科技】而我只有个小家要养活，刘润：你有个天下要治理点击此处添加图片说明文字商业洞察丨作

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商业洞察丨作者/刘润
【【黑白科技】而我只有个小家要养活，刘润：你有个天下要治理】这是刘润公众号的第812篇原创文章

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1.今天上海的气温高达34度。我不知道新冠病毒，有没有被热死。但是我知道，在网络文学界有一件事情热得发烫， 810万网文写手在高温之下聚众吃瓜。
2.啊？你还不知道这件事？那我讲给你听听。
3.4月27日晚间，腾讯旗下的阅文集团宣布一系列高层组织架构调整，其中包括号称“网文之父”的吴文辉辞任（联席）CEO 。
4.吴文辉，那可不是无名小辈。他是大名鼎鼎的“起点中文网”的创始人。起点中文网，网聚了一大批优秀的网络文学作者，是中国网络文学的一座高峰。但是这座高峰，连绵曲折。
5.2004年10月，起点中文网被盛大收购。吴文辉任盛大文学总裁，起点CEO 。但是，因为和陈天桥理念不合，吴文辉2012年出走盛大，离开自己一手创立的起点中文网。我想，那时的吴文辉，一定能深刻理解1985年离开苹果的乔布斯。
6.2014年，吴文辉加入腾讯，担任腾讯文学CEO 。 2015年，腾讯买下盛大文学，合并为阅文集团，吴文辉担任CEO 。吴文辉因此失而复得自己一手创立的起点中文网。我想，那时的吴文辉，一定能深刻理解1997年重回苹果的乔布斯。
7.你听说过《鬼吹灯》，《盗墓笔记》，《琅琊榜》，《庆余年》吗？是的，这些著名的IP ，都属于阅文集团。
8.但是，吴文辉真正的贡献，从商业的角度看，并不是创造了这些IP ，而是创造了能创造这些IP的商业模式：VIP付费阅读。
9.什么是“VIP付费阅读”？就是我写了部小说，你先免费看几章。喜欢？太好了，那你要不要考虑买张月票吧，付费跟着读连载，好不好？这样，我也能混口饭吃。这就是“VIP付费阅读” 。
10.是不是很像今天的知识服务？是的。虽然内容截然不同（一个是娱乐，一个是学习），但是今天的知识服务，在商业模式设计上，能看到很多吴文辉“VIP付费阅读”的影子。
11.结构对了，就什么都对了。在这个模式之下，很多网文作者赚到了钱，因此内容质量越来越高。据传，天蚕土豆版税收入6000万，唐家三少版税收入更是高达1.2亿。
12.2017年11月，阅文集团在香港联交所上市。当日收盘价高达102.5元，比发行价上涨86.36% 。
13.但是，好花不常开，好景不常在。阅文集团的发展很快遭遇天花板。 2019年，阅文集团“VIP付费阅读”用户数，从2018年的1080万，下降到980万；“VIP付费阅读”比率，从5.1% ，下降到4.5%；阅文集团的股价，跌去71% 。
14.成也萧何，败也萧何。很多人开始怀疑“VIP付费阅读”的天花板，是不是太低？愿意付费的人，有，但终究是少数；但愿意看广告的人，那就太多了。我们是不是应该把付费内容，换成免费船票，通往更广大的商业空间呢？
15.追溯历史，唱片业，曾辉煌于收费模式，但也衰落于收费模式。最终，深陷付费模式泥潭的唱片业，被广播这个“免费模式”救活。
16.哎。商业就是这样，只有一时的成功，没有永恒的正确。免费，到收费，再到免费，说不定再到收费。什么才是对的？你真的确信吗？
17.不管怎样，如果真要从收费到免费，灵活创新各种商业模式，阅文集团要解决的第一个障碍，就是内容的版权。如果不能把版权从作者手中拿过来，商业模式的灵活性，必然受到810万作者的制约。