【时尚一点】“王室挚爱”如何在“烂大街”的路上一去不返？( 二 )

在店面营销上，祖·玛珑的实体店铺都以经典黑白为主色调，有的旗舰店还会专门将一面墙装潢为厨房的样子，以此纪念创始人厨房调香的故事，就连店内的纸巾，都被喷上了祖·玛珑香，氛围感十足。

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而2015年黄晓明和Angelababy的“世纪婚礼” ，更是将祖·玛珑推上了“潮头” ，婚礼邀请半个娱乐圈，可谓声势浩大，伴手礼就是祖·玛珑的“英国梨和小苍兰” 。明星效应让祖·玛珑一夜之间备受瞩目！

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2020年、2021年相继签下了当红流量小生刘昊然、蔡徐坤，分别担任中国香氛代言人、品牌代言人，同样引发了极大的关注。

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在明星和KOL推广上，祖·玛珑堪称不遗余力。

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就2021年各大香水品牌社媒平台声量分布来看，祖玛珑声量最高，全平台关联内容数量超过5万条。

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根据千瓜数据的小红书商业笔记投放统计， 2020年9-12月洗护香氛品类里，祖玛珑始终是第一名。

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在更大种草平台上，推荐祖·玛珑的时尚LOK层出不穷，变身种草笔记的营销通稿，渗透力更加强大。仅以小红书为例，与“祖·玛珑”相关的笔记达到10w+ 。可以说，只要你去搜索香水推荐，十有八九都会被按头吃到祖·玛珑的安利。

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在雅诗兰黛的运作下，短短几年时间，祖·玛珑在中国市场就已经成为仅次于迪奥、香奈儿的第三大香氛品牌。 2021祖·玛珑淘宝月平均销售额都在千万元以上。

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曾经的“小众沙龙香”获得巨大的商业成功，在增长高速上一去不复返。

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当祖·玛珑沦为“街香”
是喜还是忧？

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祖·玛珑给雅诗兰黛赚得盆满钵满，可能物极必反，在祖·玛珑变得越来越流行的同时，对它的吐槽和诟病反倒变得越来越多。其中诟病最多的，就是其沙龙香的性质逐渐变味，越来越向商业香靠拢。
最初定位沙龙香的祖·玛珑，更追求个性和独特品味。选用天然、珍贵的香料，会造成价格和产量的不稳定，适用的人群也会不广泛。
因此，当祖·玛珑越来越追求商业时，就不得不在原料的选择上做出让步，首先，选择产量、价格稳定的香料，以保证50年后仍然能在一定的成本结构下找到同样的香料。
其次，沙龙香在选择原料和调香上虽有更高的自由度，但当品牌要面对越来越广泛的受众，个性就不能够保证销量。这就导致在盈利的压力下，祖·玛珑很难突破和创新，熟悉的味道一而再再而三。
加之祖·玛珑的疯狂推广，英国梨，小苍兰，懂不懂香水不重要，盲买一瓶爆款准没错，祖·玛珑不可避免逐步沦为了“街香” 。
其宣扬的“香水混搭” ，也被很多爱香之人定位成令人迷惑的营销操作：本就是为了弥补祖·玛珑香气单调不足而推出“创新”举措，过度的混搭营销让人不禁怀疑，难道左一下杏桃花，右一下小黄瓜，就真成了味道丰富的高定香水？若是如此简单，还何必苦苦追求香水的前中后调的结构搭配呢？伴随着柜姐不断“忽悠”着三瓶可以混着喷，消费者也逐渐迷失自我，这究竟是独一无二的“调香大师” ，还是无独有偶的“大冤种”？
既想要顶着“小众”的头衔，又想投入大众市场的怀抱，既当又立的做法显然站不稳脚跟。

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对于如今的祖·玛珑，创始人JoanneLesleyMalone曾经这样说， “有时候我路过祖·玛珑的门店会想，天呐，它们看起来真漂亮。我会幻想着，我会拿起电话（像个老板那样说话），你们干得很不错。有时候我又会想，我没有真的把我的品牌卖掉。我会尽量不让自己那么想，因为如果我路过有祖·玛珑门店的路，我会很难受。那不再是我的品牌了，这艘船永远远航了。看着这一切，我会想，我一手打造了你，然后我会有点感伤。 ”