#网优雇佣军#诺基亚为何失利中国5G？

大家都知道三大运营商的2020年5G网络设备集采结果了。
其中，诺基亚在5G无线接入网集采中颗粒无收，仅获得了少量5G核心网和承载网份额。
这让人不禁要问，从2G到4G诺基亚在中国通信市场一直占有一席之地，这次为何如此失意？
2020年4月30日，诺基亚发布2020年第一季度财报，从这次发布会上也许能找到一些答案。
食之无味？
尽管是全球四大通信设备商巨头之一，但诺基亚在中国市场的销售收入仅占其全球市场的6-8% 。
（来源：诺基亚2020年Q1财报）
如上表， 2020年第一季度，诺基亚在中国市场的销售收入为3.08亿欧元，仅占其全球销售收入的6%左右，且比去年第一季度下降了29% 。
而诺基亚最大的收入市场来自北美和欧洲，两大市场的销售收入占比近60% 。这才是诺基亚最大的蛋糕。
据外媒报道，诺基亚CEO在发布会当天表示，我们一直采取审慎的态度对待在中国的市场份额。在5G无线产品上，我们会优先考虑全球需求的功能，而不是特定区域所需求的功能。
这个“特定区域” ，应该指的就是中国市场吧。
那中国市场对5G无线产品有哪些“特定需求”？
来看一看中国5G的频段分配...

本文插图
中国电信和中国联通采用的3.5GHz频段，是全球主流5G频段，显然这不是“特定需求” 。
那中国移动的2.6GHz 5G是“特定需求”吗？美国Sprint也采用2.6GHz频段部署5G ，而Sprint也是诺基亚的一大客户，这应该也不是“特定需求” 。
应该说，中国5G的“特别”之处在于需支持中频段大带宽。
中国移动在2.6GHz上拥有连续的160MHz带宽，这需要5G无线产品能支持160MHz带宽，且能通过动态频谱共享技术让4G和5G共享这160MHz频宽，以高效利用频谱资源，实现4G向5G更平滑演进。
由于中国电信和中国联通共建共享5G无线接入网，这要求室外5G产品能支持200MHz大带宽，室内5G产品能支持300MHz大带宽。
这是否意味着诺基亚的无线产品目前不支持200M大带宽？
或者说诺基亚在针对中国5G大带宽特点上，在定制化产品上的投入不够积极？
也许诺基亚并不愿意为了这个全球仅占6%的市场而进行定制化投入吧？这样减少了总支出，可将资源集中于更大的市场上，增强竞争优势。
这还不是唯一的原因。
据路透社报道，诺基亚CEO表示，在5G无线设备市场中，中国占全球市场的很大一部分，但从收入的角度来看并没有那么大。
他指出，人们只看到了中国的无线接入网规模占据全球50%到60% ，但就收入份额、价值份额而言，大约只有25%至30% 。从中期来看，中国作为全球市场的一部分，利润份额实际上可以忽略不计。
言外之意，就是中国的集采价格太低了，捞不到什么利润，还不如重点投入份额更大、利润更高的市场。
没有价格竞争优势？
当然，除了集采价格低，捞不到利润的原因还可能是产品成本太高。
诺基亚曾在2019年第三季度财报会议上公开承认，其ReefShark芯片组导致5G产品成本太高，削弱了其5G利润率。
不少行业人士表示，这正是导致诺基亚股票在2019年下跌近30%的主要原因。
ReefShark是诺基亚移动芯片组的品牌名称，其用于基带、Massive MIMO等5G无线产品。
诺基亚进一步解释到，由于公司从一开始研发5G产品时选择了FPGA芯片，而不是定制化ASIC芯片，导致了5G产品功耗大、成本高。
为此，诺基亚不得不改弦易辙，表示将加大定制化ASIC投入，以取代FPGA ，提升ReefShark芯片组的性能，降低能耗和成本。这一芯片组被诺基亚称为5G Powered by ReefShark (5G PBR)。 2020年3月，诺基亚还宣布与Marvell合作为其5G无线产品开发定制化芯片组。