『雅玩轩』从100多万翡翠原石卖到1个多亿的大涨传奇！在这个赌石行业中

在这个赌石行业中，有个大王级别的人物你们知道吗？这位传奇人物在业界被尊称为“翡翠王” ，我们来了解一下这位赌石界的传奇人物吧。
马崇仁
这位传奇人物便是马崇仁，云南腾冲人，几代从事翡翠，从业超过半个世纪，从腾冲到瑞丽到南京，从经营贸易公司到成功运营上市公司，见证了中国翡翠发展的近代史。其“形象翡翠学”理论已经成为业界经典。
马崇仁在看翡翠原石
广东揭阳近郊有个阳美村，一百年前仅是个七、八百人的贫困村落，现今已从昔日的普通乡村，一跃成为坐拥千亿资产的翡翠都城，阳美人俨然成了当今翡翠业界之翘楚。有谁曾想，阳美今日的辉煌之路竟然是一件翡翠赌石铺就，阳美的崛起堪称一部经典的赌石传奇。

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二十世纪八十年代起，阳美人开始到滇西中缅边境购买翡翠戒面和玉料。他们只有很少资金，无法与港商相比，出门看货骑单车，因而被称为“揭阳单车帮” 。然而正是刻苦勤奋、努力钻研以及团队协作精神，揭阳人终于觅到并把握住了属于自己的发展机会。

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说到揭阳人的成功，就不得不从笔者（马崇仁）向阳美人推荐的一件翡翠毛料说起。因为正是这件赌石才使阳美人淘到了第一桶金，从而成就了阳美后来的辉煌。可以说，笔者（马崇仁）见证了阳美人的崛起和发展。
那是1991年初，有一件缅商的紫色翡翠料在笔者商号待售。玉料重444公斤，呈长方体状，已解成两段。牌面上有多处浓艳茄莼（紫）色，大小如板栗，种水俱佳，可做戒面等首饰件。
黄白砂皮壳，砂发较细且匀、有糙手感，皮壳上有许多白莽，且与牌面上的紫色相连，说明莽下有色。从皮壳的表现看，玉身明显好过牌面。由此看，这是难得一见又值得一睹的玉料，并被许多买家看好。但所有人都没有给到缅商预期200万以上的价位。当时昆明的付炎和香港的留港财分别出价130万和140万元，但赵姓货主总是摇头不卖。

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【『雅玩轩』从100多万翡翠原石卖到1个多亿的大涨传奇！】缅甸公盘的极品紫色翡翠，绝世无双，非常罕见

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眼看缅商都已陆续回家，货主坐不住了，表示不再固守预期的卖价（其实货主卖多卖少都是赚）。此时，出价较高的人都回去了，要到春节后才能来谈。而在瑞丽的就只有阳美人了，但他们原先出价最高不过80万，差距太大难以成交。其实，缅商的卖价并不高，要促成这桩生意，关键就在于能否说服揭阳人大幅加价。
这件石头的特点需要特别说明两点：
一，货主在选择切口上存在问题，未从好的部位下刀。皮壳上的莽比切口多，说明货主无意中把好机会留给了买方。如果换个部位切，一定会涨，还可能大涨。另外，从卖家角度出发，切口应与莽带呈小角度斜交，这样才能显露出较多的色，玉石的卖相才好。但这件玉石的切口与莽带垂直，牌面上的紫色就人为的被缩小了，不显得大，因而对买方是有利的。不过，买家必须会观察莽带才行。

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二，艳莼料其实是“色料” ，不能当成“桩头料”来买。在相对成熟的泰国清迈，艳莼料与绿色料一样，通常是按色的数量来估价的。这件玉石根据皮壳上的莽与牌面对照，推演出艳紫色的重量至少在15公斤以上，这样算来，还不到整件玉料的3.5％。
仅以加工戒面来说，按一粒2克（10克拉）来算，每公斤做200粒、每粒均价3000元，每公斤艳莼色的价值则是60万元， 15公斤就是900万元。这样算来，货主喊价800万，想卖200万，无疑很便宜。就这两点，笔者对揭阳人不知重复过多少遍。并说服他们若加价到140万或130万（也是别人出过的价），也许会有机会成交。