「智库大全」谦寻CEO专访：谦寻如何用电商直播实现品牌战略共赢( 二 ) 单天引导成交3.8亿谦寻如何用电商直播

4.我们要以消费者为中心，实现消费升级。我们一直在做一件事情，就是我们的性价比。这是我们最早的策略，当然我说的性价比不是低价，低价和性价比是有明显差别的。今年开始我们做第二件事情，增加了许多独家性和首发。我们未来想做的事情是希望为产品的故事去买单，让消费升级变成一个从价格上到消费升级，很多消费者在购买产品的时候，考虑更多的是它背后的故事，不仅仅是产品本身，这就是我们在淘宝这边做的消费升级。
我们做直播最初解决的是生理需要问题，就是我用最便宜的东西给你们，其次解决的是安全需要，比如说我在买到这些东西的时候还要考虑这个东西好不好，是不是健康的，再就是社交需要，我是不是能买到很牛的产品。第四个是尊重需要，很多人买东西是为了被尊重。最后是自我实现，自我实现是很少人的部分，在淘宝直播里，未来两年到三年可能还达不到这个需求。
物质需求上升到情感需求，我们跟粉丝有很多强互动，因为粉丝和我们之间有非常大的关联，不仅仅只是一个消费者，她们就算不买东西，也会来直播间看看主播。从简单的物质需求上升到情感需求，这个时候每位KOL的粉丝都具有非常强大的吸引程度。

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5.我们一直在创新我们的运营模式，我们整合供应链和整合各种渠道，希望给我们的商家进行多渠道的流量展现，让我们在内容营销里面做到全渠道的运营，包括抖音、微博、淘宝直播、小红书和微信公众号等。在这些渠道里面，我们有的种草，有的拔草，我们前期在节奏上去放出我们的一些品牌产品的调性和卖点，做一些剖析，最后在淘宝直播进行收割。我们发现的链路，看起来比较复杂，但其实是非常短而且快的，并且是长期有效的。
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