第一纺织网@三四线城市的80后曾引为至爱，这家国民女装品牌一季度营收超10亿疫情之下无赢家！“中国版ZARA”——上

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疫情之下无赢家！
“中国版ZARA”——上海拉夏贝尔服饰股份有限公司（以下简称“拉夏贝尔”）近日发布2020年一季度业绩报告，报告期内，公司实现营业收入10.01亿元，同比下滑57.75% ，归属于上市公司股东的净利润亏损3.42亿，上年同期为975万元。
拉夏贝尔表示，报告期内公司业绩变动的原因主要是受疫情影响等多因素影响，特别是疫情期间无法正常营业，线下直营渠道收入6.86亿元，较上年同期下降66.05% 。为应对疫情影响，公司一方面加大线上业务拓展力度，结合多元化的营销手段，满足特殊场景下的消费需求；另一方面，公司持续探索新的零售路径，包括微信营销、淘宝直播、与网红合作直播、会员营销等方式，通过新零售渠道打通与顾客的无缝连接。
公开资料显示，拉夏贝尔成立于1998年， 2017年于A股上市，是一家定位于大众消费市场的快时尚、多品牌、全直营时装集团，主要从事服装设计、品牌推广和销售，致力于为消费者提供兼顾时尚、品质与性价比的时装产品，主营大众女性休闲服装。
作为曾在女生圈子中风靡一时的休闲装品牌，更是80后、90后姑娘们集体追忆的拉夏贝尔，曾以中国版ZARA著称。作为中档休闲服饰的龙头企业，拉夏贝尔一直深耕大众市场。在品牌运营方面，拉夏贝尔一直实行“多品牌+多品类”的差异化战略。这使得公司的客群受众广泛，能够满足不同消费者的需求，提升市场渗透率；同时，通过各品牌的之间的相互协同作用，提升客户粘性，打造一站式服务。
业内人士表示，拉夏贝尔在渠道方面具备一定规模优势和先发优势，电商业务持续贡献业绩。公司实行“全直营+全渠道”的渠道布局，渠道数量在同行业中处于领先地位，具备规模优势，全直营门店使公司能够较好的掌握运营数据，精准决策；同时深耕低线城市，三四线城市渠道占比逐年提高，在三四线城市消费升级的趋势下，拉夏贝尔具备一定的先发优势。
观察来看，由于拉夏贝尔产品主要定位大众休闲服饰市场，产品性价比较高，公司通过直营模式，常年深耕二线及以下城市市场，渠道具备规模优势和先发优势：由于快时尚品牌的进入和流行，逐渐使大众休闲服饰的市场竞争愈发激烈，但是在城市布局上，快时尚品牌多以一二线城市市场为主，近年才开始进行渠道下沉。对于拉夏贝尔来说，其产品的定位和价格更适合二三四线城市的消费水平，早年通过提前布局，目前在低线城市已经具备了一定的规模优势和品牌效应。
而多品牌+多品类的战略也使拉夏贝尔的品牌和产品具备差异化优势，有利于公司突破单品牌在产品风格、着装场景等方面的局限性，满足更多客群的消费需求，并有助于打造一站式消费服务，提升客户粘性，从而提升公司整体的市场规模和渗透率。
长江证券分析师雷玉日前谈到，从近期经营表现来看，实体渠道受限，服装品牌经营重点转向线上， 3月以来线上销售快速修复。疫情对国内零售影响始自1月下旬、爆发于2月，高峰期品牌端关店率普遍超过70% ，估算2月收入下滑幅度达60%~80% 。
国家统计局数据显示， 2020年1-3月份，我国服装鞋帽、针纺织品类零售额同比下滑32.3% ，环比1-2月放缓1.3pct ，预计单3月降幅收窄；同时， 1-3月穿类商品线上零售额累计同比下滑15.1% 。淘数据则表明， 3月天猫平台各服装品类增速改善，其中运动服、童装、床上用品及内衣家居服等恢复增长， 3月以来线上表现显著改善，实体渠道客流在限足解除之后亦明显恢复，预计未来实体零售总体维持改善态势但修复幅度弱于线上。
雷玉坦言，此次疫情影响下的零售市场成为服装品牌新零售的“练兵场” 。服装品牌借助传统电商平台、微信小程序、微信群、独立APP及各类直播平台保障产品的曝光度和运营，但品牌间新零售表现差异较大，运营难点集中体现在消费者数据积累与运营（会员体系、导购会员信息）、全渠道库存共享（总仓、直营渠道、加盟渠道库存）以及物流配送及时性（门店配送优于仓库配送）等方面，因此，对品牌企业而言，本次疫情更像是对其数字化零售体系的一次压力测试，未来将更重视渠道融合。