梁开心@从李佳琦到罗永浩：全民直播带货的十字路口( 三 ) 文/李光斗卖吃、卖喝、卖美妆；卖车、

主播新秀罗永浩的前几场直播广受诟病，问题就在于定位不清晰，选品不够专业，介绍产品过程中又频频翻车，用他自己的话说就是， “学艺不精，在这个领域是新人” 。

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不仅是罗永浩需要修炼直播带货内功，未来广大的主播们更需要在自己擅长的领域不断精进，做专业化的推荐和引导，才能提高销售，增强用户粘性。
在娱乐消费类商品卖得如火如荼的时候，知识类商品也坐不住了，淘榜单的数据显示：2月份，中信书店、钟书阁等200家书店纷纷开通淘宝直播间， “数字阅读”类直播引导成交量上涨938% 。
4月23日世界读书日当天，罗振宇在抖音，许知远在快手，冯唐在知乎，梁文道在天猫，史航在淘宝等平台纷纷开始知识直播。
其中罗振宇在直播的三个小时里商品销售额共计19.57万元，音浪收入共1.75万元，峰值在线人数达到1.85万人。虽然这些数字不能跟娱乐消费类商品销售额相比，但也打开了知识直播在开放平台上的一扇门，让人们意识到知识也可以通过直播带货。
在直播带货如火如荼的当下，作为消费者可以一时冲动，但是作为商家、企业还是要在别人疯狂时保持冷静。因为电商直播并不适用于任何时候、任何人。
当疫情过去之后，主要的劳动力人群就没有大把大把的闲暇时间坐在家里刷手机了，通常头部主播们的日均直播时间大多在6-8小时，李佳琦、薇娅每场的直播时间也平均在3-4小时。疫情之后人们得该出差出差，该社交社交，空余的时间也会被更为丰富的娱乐场景分解，比如酒吧、KTV、电影院等等。当消费者的注意力发生转移，直播带货自然不会永远沸腾下去。
就像罗永浩直播带货一样，不会永远被万众瞩目占据头条，他会常态化，慢慢平静、稳定下来。
随着直播的常态化，消费者的心态也必然会逐渐趋于理性，到那时，直播会渐渐成为销售商品的一种常规渠道。
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