[华夏酒报]走不出去的市场，黄酒之殇截至4月28日

文章图片
截至4月28日，黄酒三家上市公司的2019年报及2020第一季度财报皆已公布。 2019年黄酒在尽力奔跑，结果各有喜悲，在业绩上，古越龙山与金枫酒业表现为双增，而会稽山出现双降。
2019年古越龙山实现营业收入17.5亿元，较上年同期增加2.47%;归属于母公司所有者的净利润2.1亿元，比上年同期增加21.85% 。
金枫酒业实现营业收入9.44亿元，同比增长5.08%;净利润2944.72万元，在2018年负收益基础上扭亏为盈。
会稽山2019年营业收入11.71亿元，同比下降2.3%;归属于上市公司股东的净利润约为1.66亿元，同比降低3.77% 。
在业绩的增减背后，黄酒行业面临着统一的问题，走不出去的现状将消费区域限制在了长三角，核心市场出现挤压式增长态势，浙江大本营市场萎缩、上海市场竞争加剧。
01
大本营失守，市场变化步调统一
在三家公司的财报中都指出目前黄酒市场现状，整体品类偏小，面临激烈的酒类市场竞争时与其他酒种存在较大差异，产业规模偏小，由于黄酒行业准入门槛较低，行业总体产量较大，但生产企业普遍规模偏小，规模以上企业数量较少。
据中国酒业协会的数据显示， 2019年1—12月，纳入到国家统计局范畴的规模以上黄酒生产企业110家，其中亏损企业6家;规模以上黄酒企业累计完成销售收入173.27亿元，累计实现利润总额19.26亿元，亏损企业累计亏损额0.30亿元。以白酒行业作类比， 2019年其行业总体营收略大于泸州老窖，排不进白酒企业前三，净利与泸州老窖的46.42亿元差距较大。
作为“中国黄酒之都”的绍兴，拥有着黄酒产业规模，但其营销与市场培育现境都不容乐观，以“民族国粹”为主要符号的黄酒产业早已失去了与之匹配的地位，黄酒市场仍依托江浙沪核心消费区域，全国化的市场布局与建设还处在薄弱阶段，除长三角外不具有黄酒消费氛围。更严重的问题在于2019年黄酒大本营市场也出现萎缩。
据年报显示，古越龙山在浙江市场销售量额明显缩小，销售量由5.7万千升降至4.7万千升，销售收入也由6.9亿元降至5.7亿元，在江苏市场销售收入也出现小幅下滑。这一年业绩的主要增长区域在江浙省外，上海地区的销售收入由3.8亿元上涨至4.3亿元，其他地区有1.2亿元的涨幅。江浙省外市场占比有所上升，一方面是地区业绩的增长，另一方面更是受江浙省市场萎缩的影响。
该趋势在会稽山的财报中更加明显，其江浙市场下滑，上海市场有所增长，浙江地区销售收入7.42亿，同比下滑4.2%;江苏地区收入1.11亿元，同比减少0.06亿元，上海地区收入2.12亿元，增长0.29亿元。另外，其浙江经销商减少47个，大于增加数量，公司总体经销商数量减少。会稽山表示该变化主要系本期公司优化市场客户所致。
在金枫酒业2019年的各区域销售中，上海地区同样成为市场增长重点，销售收入由6.2亿元上升至6.8亿元，市场占比达74.49% 。浙江市场不容乐观，收入同比下降47.68% 。
02
黄酒尽力奔跑，提升品牌价值
2019年，绍兴黄酒在全力打造“世界美酒产区，中国黄酒之都”的同时，不断推出中高端新品，目的是提升绍兴黄酒的品牌价值。
2019年初，古越龙山用国酿1959打响新年营销第一战，引领黄酒产业向高端产品进发，同时聚焦库藏金五年系列和青花瓷十年系列，壮大腰部力量，提升竞争力。古越龙山还研发出“不上头”新品，中国酒业协会有关负责人认为，克服黄酒“上头”这一痛点，是绍兴黄酒的一次创新之举，将帮助绍兴黄酒打开更广阔的市场。
从财报中也可明显看出，古越龙山付出了相应的销售与研发费用，其产品的研发投入同比上升28.60% 。中高档酒在2019年为公司带来同比4.07%的营业收入增长，毛利率也增长3.02个百分点至50.70% ，产销率达85.08% 。