「手机大魔王」国产手机发展史（五）东信手机( 二 )

1997年6月，东方通信与摩托罗拉签订GC87C生产技术许可合同，经过几年的合作，东信手机代工业务发展的良好， 1997年东信产销了150万部，也就是说当时全国1000万移动电话用户中，差不多平均每6个人的手机就有一部是东信生产的，但是贴的都是摩托罗拉的牌子。

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GC87C
话说回来，从国产手机起步的年代到现在，在背后默默代工、默默设计手机的公司不是少数，放眼世界也不是少数，东信只是其中之一，这种贴牌代工被称为OEM（原始设备生产商），也就是代工生产，贴牌生产，比如富士康代工生产苹果手机，最后手机挂的是“iPhone”标志，不是富士康的标志。
此外还有一种叫ODM（原始设计制造商），就是负责设计制造，不是纯粹代工，比如华为、三星、小米、OPPO、魅族等一些厂商，在一些低端手机上都不会自己设计，都是ODM公司准备好，然后他们挑个满意的，或者自己说明产品要求后等着收货就行，最后再印上自己的LOGO标识就可以发布上市销售了，这些模式在手机制造业是很普遍的，也不局限在手机领域、各行各业都有。
ODM和OEM也有两者都做的公司，锤子科技罗永浩就曾说明过这个问题：“都是供应链的产品，在这儿装什么孙子，我们只是方案整合商” 。关于ODM这个部分，我们会另外发一篇文章来介绍中国手机行业的ODM厂商。

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CD928
说回东方通信， 1998年10月28日，东方通信和摩托罗拉又签署了引进移动CD928电话生产技术的许可证转让合同，再一次拿到摩托罗拉的大订单，就像富士康每年拿到苹果手机生产订单一样开心。
自主生产手机
1998年11月16日，东信在美国的同步公司，也就是一个分公司，专门负责手机技术研发和设计，成功研发出具有自主知识产权的手机产品——东信EC528手机，并在丹麦通过ETSI发布的全面型号认定（FTA）第二阶段标准测试。虽然比科健要晚4个月，但是科健虽然在8月就弄出来样机，但是没有通过FTA测试。不过相比熊猫和南方高科，东信在自主手机的生产和研发上和他们还是有时间上的差距。
东信EC528
1999年11月21日，东方通信自己的首条手机生产线落户杭州西湖对岸，杭州中医药大学旁边的东方通信城，随后自己的第一款手机——东信EC528与世人见面，自主品牌手机成功推出后，东方通信将代工摩托罗拉手机业务更多放到了合资公司上，东信在自主品牌产品研发上完全是另起炉灶，但是一边代工摩托罗拉手机，一边又想做自己的手机，合作伙伴摩托罗拉当然有些不满意。
但无论是首信与诺基亚，三星与科健，还是熊猫和爱立信，多半都是这种局面，学到的是制造技术，而不是产品研发。尽管后来双方还是维持了合作关系，但施继兴坦言：“东信在合资公司中并没有拿到更多技术，我们得到的最主要是利润分红” 。
1998年和1999年东方通信取得了中国电子百强企业第13名的好成绩。
1998年，施继兴出版《东信怎么办？》一书，对国有企业改革提出了自己的思考。具体内容这里不做过多介绍，感兴趣的可以自行搜索观看，这也是施继兴被称为中国移动通信产业第一人的原因之一。
2000年，双方同意将摩托罗拉移动电话有限公司改组，东信方面控股51% ，公司同时更名为杭州东信移动电话有限公司，主要负责组装手机。 2000年东信自主品牌手机，年销量20万台，除去成本，还赔了6000多万。
2001年东方通信卖手机，手机代工、卖各种设备赚了2亿，在最辉煌的2001年，东方通信实现销售收入105亿元，并拥有36.52亿元的净资产，在施继兴担任东方通信掌门人的15年时间里，东方通信的国有资产增值150倍。