「陆水财经」今净利暴跌75%，海澜之家跌落神坛：积压90亿库存仍不打折打折是商家营销的常用手段

打折是商家营销的常用手段，每当换季的时候，不少商家都会选择打折以减少库存。不过，这种规律一旦被消费者掌握，就会出现商家最不愿意看到的局面：商品正价的时候消费者不愿购买，只有等打折的时候才买。
比如此前有人整理了优衣库的五个打折套路和三个打折关键时间段，透露优衣库大部分商品会降价三次，最后能打五折甚至是四折。再比如说定位为高端品牌的ME&CITY ，因为频繁打折消除库存，导致很多消费者对其高端定位产生怀疑，也不愿意在其正价时购买。

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打折虽然能促进销售，但频繁打折会导致消费者将品牌和“折扣店”“廉价”“便宜没好货”等标签联系在一起，最终导致品牌价值被拉低、不利于企业长期发展。
因此，商家打折并不完全是一种营销套路，很多时候也是不得已而为之。比如近段时间受“黑天鹅事件”影响，很多品牌的线下门店生意受影响，库存大幅增加。为了清库存，耐克、安踏、阿迪达斯等品牌也开始了“部分商品五折、全场六折、买一送一”等促销活动。

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然而，就在竞争对手们纷纷打折促销的时候，从不打折的海澜之家却显得独树一帜。是海澜之家没有多少库存积压吗？当然不是。根据近期发布的年报显示，截至去年年底，海澜之家的存货达90亿，可谓存货风险极大。
事实上，海澜之家的高存货问题由来已久，曾经在股东大会上，有小股东就高存货提出疑问，然而，董事长周建平却没有正面回应，而是怒怼，表示营收没有超过海澜之家，就没有资格质疑， “谁都不许质疑海澜的存货问题。 ”

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然而，不准质疑不能解决问题，如今的“黑天鹅事件”无疑放大了这种风险。与此同时，根据年报，去年海澜之家的营收增长了，净利润却暴跌75.59% ，仅为2.95亿元。种种迹象让人不禁发问：“男人的衣柜”究竟怎么了？

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海澜之家成立于1997年，目前是中国A股市值最高的服装企业，去年以4.7%的市占率再次登顶国内男装品牌的冠军宝座，至此海澜之家已经连续6年蝉联这一位置了。去年海澜之家及其旗下品牌的总销量超过了1.6亿件，还真是像其广告说的一样承包了“男人的衣柜” 。

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不过，喜人的数据之下却含隐忧。创始人周建军引入优衣库等快时尚品牌的经营模式，打造了海澜之家如今的量贩式服装销售模式。而所谓的“海澜之家模式” ，就是由海澜之家把控品牌、渠道和供应链，外包生产，门店以加盟模式为主。换句话说，供应商来生产，海澜之家来运营，只做服装的“搬运工” 。
海澜之家与供应商之间存在两种模式，一种是可以把滞销产品剪标退回给供销商，另一种则是不能退货，只能自行承担风险。而2019年海澜之家的近90亿存货中，近半数都是不可退货的商品，如果不靠打折销售出去，很可能将计提跌价准备。

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【「陆水财经」今净利暴跌75%，海澜之家跌落神坛：积压90亿库存仍不打折】中国服装市场竞争激烈，无论是国内品牌还是国外品牌，几乎都会选择在特定时间打折清库存。而海澜之家却是本土品牌里少见的不打折品牌，这使得消费者不用担心买完就降价，反而一度成为其竞争优势。