金海成日记■是不是一场“掐架”？！，美妆品牌的营销美妆品牌打好基础很关键

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【金海成日记■是不是一场“掐架”？！，美妆品牌的营销】美妆品牌打好基础很关键，犹如女生化妆一样，基础护肤做好了，才不会“卡粉儿” ，上妆效果才会更加持久。
建立一个品牌容易，而让品牌深入人心，很难。一个在韩妆领域的资深专家如是说。
最近电商直播，社群营销，私域流量，数字化营销，关键裂变等词汇频频曝光，在营销圈子里大行其道，其中，选好直播平台就赢得了市场和口碑，想必也不是空穴来风。透过现象，扒一扒其中的一些元素，让我们一起探讨。
通过社交平台的广泛炒作，获得关注，从广域流量引流建立私域流量池，在社群里广泛互动，答疑解惑，二次预热，再到场景体验直播，优享福利，达到粉丝与直播的紧密互动，娱乐性与消费性双体验的同时，足不出户享受“云旅游” ，我对这一现象的看法是：优质服务配套的高性价比网络消费行为。你品，你细品～
那么美妆品牌就一味跟风，什么平台火就选择什么平台直播，不断追逐“刺激性”销量么？结果很可能是本末倒置。
美妆品牌落到消费者手中，首先是一款产品，得满足其使用的要求，其次才是基于火爆炒作带来的“高级感”的陶醉。概括起来就是，先有使用感，再有体验感。
使用感基于专业，品质。
技术研发，原料配方，包装设计，关键内涵设定，专业评鉴等都是绕不开的环节，因为专业，所以放心。基于关键内涵的功能设定锁定消费群体，用代言人，专家机构去做背书，在成本控制范围内依然是有效的尝试。专业美容媒体（新闻，杂志，美妆节目等），美容博览会，专家论坛，品牌发布会等看起来“正儿八经”的步骤，突显的是美妆企业对专业，品质的精益求精。
体验感基于价值，享受。
基于功效，锁定精准消费群体，而后进驻相应的美妆实体，让专业美妆师或导购在基于专业氛围中传递精准产品信息，通过试妆体验其功效是否符合自我诉求等产生购买，这一点是网络直播做不到的“硬伤” 。还有品牌陈列在百货商场，美妆连锁机构，美妆精品店和街边小店的购物体验肯定是完全不一样，沉淀式场景直播，模拟的也是消费者在日常购物场景中的各种体验，所以品牌产品落地实体店铺的“档次”给消费者带来的是直接的冲击，选对实体很重要。
电商+直播，作为网络营销的工具和平台，经过几年的发展，已经越发显示出与实体融合的趋势，甚至某些领域已经出现“超越” ，究其原因是网络的普及，便捷，经济，多样。普及与便捷大家心知肚明，经济与多样如何理解？比之余品牌产品进驻一个实体所花费的资金与精力，网络直播的面对客群更加广泛，同时可以搭建不同场景包装和传递品牌产品的多样性，给消费者更多的“消费刺激” 。
品牌企业与营销的博弈中前者注重结果，后者把握过程，如何平衡？那就是基于品牌企业与营销团队的“有效沟通” 。基于有效沟通机制之下，精准定位产品，锁定目标客户，找准场景铺陈，找对主播代言，拿捏营销热点，维护好客群，构建好推广平台等等，而这一切，还是离不开前面提到的专业与品质的追求。
综上，一个好的美妆品牌的建立和推广，专业品质第一关，价值享受第二关，实体落户与网络推广第三关，品牌与营销的“有效沟通”第四关，每一关都要做的扎实，品牌的后期爆发力才会更加持久。
新冠疫情依然在全世界范围内蔓延，大家注意防范的同时，也不要忘记“女人爱美是天性”这个伟大而美好的事情。今天是5.1劳动节，祝大家节日快乐！