千百闻一见：买禽苗跟孵化场购买好还是经销商好？水太深从事禽苗行业多年的刘先生透露

从事禽苗行业多年的刘先生透露，有很多客户一打电话就问：你们是孵化场还是经销商？我要找孵化场买苗，经销商还要吃差价，价格太贵了。
听到对方这样说，刘先生第一时间就会判断这是一个新手，不了解行业内情。为什么这么说呢？禽苗的行业内情又是什么呢？
首先，先说鸡苗。正常的鸡苗孵化场都会在各地有经销商。就算客户直接找到孵化场，孵化场也会让客户去找当地经销商购苗。为什么孵化场不愿直接把苗卖给单个客户呢？原因有两个：

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第一个原因，直接发货给单个客户会大大增加孵化场的工作量，这会增加很多成本。因为孵化场一天出的苗少的几万只，多的几十万只，如果一个客户要一千两千只，厂家得派多少人手去发货？这是划不来的。还不如把苗一次性发给经销商，由经销商自己来处理这些琐事。
第二个原因，如果厂家直接给客户发货，会破坏了厂家和经销商的合作关系，吃力不讨好。禽苗经销商和厂家的合作关系一般是这样的：经销商按年，或者按季度向厂家订货。比如第一季度某个经销商以2块钱一只的价格定100万只，厂家就会在这个季度内给该经销商安排100万只苗。如果厂家给经销商发苗的同时又给单个客户发苗，势必会影响经销商的销量，这样下次还会有哪个经销商愿和这个厂家合作呢？
上面这种经销商模式是最常规的模式了，接下来我再说说另一种鸡苗的经销模式。但是即便是以上这种经销模式，客户也不见得和厂家直接购苗会比和经销商购苗更便宜。因为厂家给经销商的价格肯定是比给普通客户的价格低的，不然谁会做你的经销商？有时候特殊情况，比如经销商本季度定的苗不能在规定时间内销售完，经销商也可能会采用降价销售的手段销售，这时候经销商的价格反而比厂家的价格还要便宜。
以上说的都是常规的经销模式，但是随着禽苗行业的发展，现在很多厂家已经不采用这种模式了，而是采用“竞标模式” 。
【千百闻一见：买禽苗跟孵化场购买好还是经销商好？水太深】所谓的竞标模式就是孵化场对外招标，比如5月份本厂出苗100万只，谁要就要全部要完，而且谁给的价格高就给谁。这样孵化场只管生产孵化的事，销售的事由中标者自己处理了。这种情况下，如果客户找到厂家想购买苗，厂家也是要跟中标者购买的，因为厂家自己手中其实已经没有苗了，这样厂家的价格也是会比中标者高。
其实这也不奇怪，很多行业也有类似的规则。他们都会把产品外包出去，生产厂家只负责生产，还有的时候厂家要生产什么，生产多少都是由经销商来确定的，厂家只是根据订单来生产产品。
这就好比你要买一个苹果手机，你不应该去找富士康购买，而是找苹果公司。富士康虽然是生产厂家，但是他只是根据苹果公司的要求来生产的，他其实并不销售苹果手机。如果你去跟富士康买也有可能买得到，但绝不会比跟苹果公司买便宜，因为富士康也要跟苹果公司拿货才能销售给你。这是一个道理的。
所以说买苗跟孵化场直接购买比跟经销商购买便宜这是一个伪命题。不存在跟谁购买一定便宜或者一定贵的说法。主要是看厂家和经销商的合作关系，谁掌握第一定价权，谁的才是最便宜的。
以上是鸡苗的情况，鸭苗的情况又不一样。鸭苗孵化场基本是不销售鸭苗的。
鸭苗孵化场孵化出鸭苗后会统一拉到一个集散地，由某些代理人统一将各个厂家的鸭苗销售出去。销售的价格也是不确定的，以当天市场行情而定。等鸭苗销售完后代理人再把销售价格，销售数量反馈给厂家，厂家根据代理人返回的数据与代理人结算。
所以，买鸭苗要买到最便宜的价格应该是找到集散地的代理人，而不是孵化场。