『马继华』阿里联手爱施德苏宁，低调中的3C降维打击，原创在手机圈之外的人

在手机圈之外的人，大多不了解爱施德这家公司，虽然他们的大部分手机可能都出自爱施德的销售之手。不过，这家公司最近和阿里的联姻，一下子就走到了风口。
4月26日，手机分销商爱施德发布公告称，公司将非公开发行股票数量不超过79,103,094股(含本数) ，募集资金总额不超过40,705.67万元，并拟通过本次非公开发行向阿里巴巴(中国)网络技术有限公司发行股份，引进阿里巴巴作为其战略投资者，阿里巴巴持股5%以上。
公告显示，爱施德还将通阿里巴巴拟共同出资1亿元，建立有限责任公司，阿里巴巴持股持股51% ，爱施德持股39% ，广东新联持股10% 。
5% ，这是个神奇的数字，也是这些年来某互联网巨头频频入股的数字。一是这个数字不会动用大笔资金，可以广撒网大布局，二是不会影响原来公司的正常股权权力分配，三是足够形成合作的踏实纽带。现在，阿里巴巴也学会了。
据悉，爱施德与阿里巴巴已签署《战略合作协议》，阿里巴巴将成为爱施德持股5%以上股东，将有权向爱施德董事会提名一名非独立董事，该董事将进入董事会下设的战略委员会。爱施德称，阿里巴巴与上市公司之间存在一定的协同效应。阿里巴巴在互联网、人工智能和金融科技等方面具备国际领先的核心优势，通过技术赋能，能够帮助爱施德实现供销体系的数字化升级，显著增强其核心竞争力和创新能力。
据中新网消息， 2019年，京东、迪信通签署了京东投资迪信通的正式协议，京东斥资大约2亿港元购买迪信通增发股权、成为拥有9%左右股权的迪信通第三大股东。同时，两者也成立了合资公司，京东通过宿迁嘉时持股51% ，而迪信通持股49% 。阿里巴巴与爱施德的这次投资合作，显然与此类似，差异只是阿里巴巴投资了4亿，而京东投资了2亿，股权却还相差一半。截止2020年4月29日，迪信通市值13亿，而爱施德市值104亿。
整体结构上，在3C销售领域，目前形成了阿里+苏宁+爱施德、京东+五星电器+迪信通、拼多多+国美的格局。其中，阿里和苏宁是相互持股，拼多多与国美现在持有的是可转债（并非股权），其他都是互联网平台单向投资实体门店。

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显然，就媒体声量来看，阿里巴巴投资爱施德明显不如拼多多购买国美可转债更热，也许是合作两方都刻意低调，或者某些媒体力量不希望看到这样的结果。
实际上，爱施德目前为苹果、三星和荣耀等手机品牌的中国区一级代理商，也是中国最大的手机分销商。作为中国民企500强企业之一，爱施德旗下业务主要分为四个板块：智能终端分销、金融及供应链服务、智慧零售业务以及通信服务，其中智能终端分销是其核心业务，是连接智能终端上游厂商和下游客户的综合销售赋能渠道。不久前，爱施德刚刚确认已获得华为荣耀30系列新品的线下独家代理权，包括荣耀30、荣耀30Pro、荣耀30Pro+ 。
在营业收入上，爱施德与国美电器基本上处在一个档次，更重要的是，爱施德不仅自己卖，还分销，即便是国美、京东等等也往往需要从爱施德进货才能实现销售。
如果从产业链来看，爱施德是仅次于智能手机厂商的第二环节，接下来才是其他的3C门店或者电商平台的销售，其是掌握定价权的。有人说，厂商可以跳过爱施德来进行自己销售，理论是可以，但实际操作如何很简单，那么何必有渠道体系存在呢？
到了4月28日，苏宁与阿里巴巴宣布加强合作，各自100亿，参与聚划算百亿补贴计划，组成"双百亿补贴"联盟。于是，有媒体戏称，这是组建了“古德猫宁”联盟，而且具有定价权，要开展降维打击了。