游戏出海越南前越南网络游戏 _小知识

政策趋严、买量价格飞涨、头部效应凸显，竞争白热化的国内游戏市场已进入存量阶段。因此，大量国产游戏厂商将目光转向了海外，但面对着广阔的情况各异的世界市场，应该如何选择入局地区？每个地区的玩家有哪些特点？他们更偏爱哪些产品？怎么推广发行？怎样本地化才能赢得玩家青睐？都是厂商们在正式入局前，首要解决的问题。本周，游戏茶馆就从大家最关注的这些问题着手，跟大家聊一聊越南地区。

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市场概括

与我国南方边界接壤的越南是东南亚地区最主要的游戏市场之一。

据统计，越南人口数量接近1个亿，位于全球第15位，其中男性占比49.4%，女性占比50.6%，年龄中位数为32.7岁，是一个十分年轻的国家。此外，越南还拥有极高的互联网使用率和智能手机覆盖率，据Hootsuit今年1月的数据，越南已用拥有6872万互联网用户，占到了总人口的70.3%，且由于智能手机和4G、5G在越南的普及，移动端的网民在所有互联网用户中的占比高达94.7% 。

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2021年1月数据

巨大的人口基数和网络与智能手机的高覆盖率为手游市场在越南的飞速发展奠定了稳固的用户基础。据App Annie统计，越南的手游用户平均每天花在游戏上的时间是3.9个小时，比美国的平均时长还要多10%，这为越南手游市场带来了超10亿美元（由于三方渠道收入数据不可考证，该数据为估算值）的年产值。

此外，与国内情况类似，越南游戏市场中有越来越多核心玩家进入了付费能力较强的中年阶段，而这些核心玩家付费能力的增加，又拉动了越南市场整体付费水平的增长。
【游戏出海越南前越南网络游戏】

通过以上数据的总结，我们可以看出越南是一个玩家规模大、人均游戏时间长且拥有巨大付费潜力的手游市场。

02
竞争格局

越南游戏市场对于国产游戏的接受度相当高，但由于越南政策的限制，大量国内厂商无法落地越南，直接发行旗下产品，因此只能将产品外放给本土厂商。目前越南本土最具代表性的头部发行厂商有VNG、VTC、Funtap、GAMOTA、sohagame等。

其中，被称为“越南小腾讯”VNG，成功发行了《剑侠情缘》《绝地求生：刺激战场》越南版等爆款产品。且据VNG2020年财报统计，VNG 2020年在游戏领域收入高达2.62亿美元，占到了该公司总收入的79.2% 。

相应的，Funtap则是越南新兴发行商的头部代表，旗下发行的代表作有首发首日拿下10万DAU的《长安十二时辰》、平均月流水超100万美元的《那一剑江湖》和《一剑问情》等。

除了本土厂商外，近年也有不少国产游戏厂商解决了版号、支付、推广等棘手问题，成功打入了越南市场，目前在越南市场表现最突出的中国发行商有三七互娱、4399、创酷互动等。

其中三七自研的《大天使之剑H5》在2019年上线后，连续一年稳坐App Store畅销榜单TOP5，且如今仍能经常在畅销榜单TOP20中看到这款产品的身影，而《奇迹：跨时代》《Soul Land》等产品在越南市场的优异表现也为三七海外份额的增长添了一把火。

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《大天使之剑H5》越南畅销榜排名情况，图源：七麦数据

4399在2019年发行的《Yong Heroes》和《Crasher: Origin》如今依然稳坐畅销榜单前列，《热血神剑》和《奇迹之剑》等产品的持续吸金能力强也是4399海外收入稳步增长的重要因素。

那么越南玩家到底偏爱什么品类的产品呢？

首先，由于越南拥有和中国高度相似的文化背景，加上大量中国武侠小说在越南的流行，因此带有仙侠武侠IP的MMORPG产品在越南受到了广泛的青睐。其中最具代表性的就是金山敲开越南市场之作《剑侠情缘网络版》，这款端游在2005年正式进入越南市场后，不仅创下了最高占据当地网游市场70%份额的记录，还让“剑侠情缘”成为了越南市场的最大网络游戏IP 。今年4月，“剑侠情缘”IP的S级新作《剑侠情缘手游版》正式上线，并再次拿下了首月新增注册用户超百万，首月流水也超过了850万美元（三方工具估算数据）的傲人成绩。

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