快手直播间里寻找真爱快手情感主播带货( 二 ) _小知识

如果有人对她感兴趣，那么就要刷个“穿云箭”或者“嘉年华” ，这样才能“抱走”麦上的女嘉宾。直播间里的爱情，都在暗中被标好了价格。但无论是一支“穿云箭”（价值300元），还是一个“嘉年华”（价值3000元），与线下的婚介所介绍费相比，都显得低廉了许多。
新疆张姐告诉刺猬公社：“我头三天开直播的时候就牵了一对。今年520就要结婚了。”
张姐在直播间撮合成的第一对是“三无弟”和“一叶萍” 。“三无弟”的网名并不叫“三无弟” ，他的抖音昵称叫“全剧终” 。“全剧终”来到张姐的直播间自我介绍，说自己“无房无车无存款” ，是个标准的“三无” ，张姐直播间的“家人们”从此就叫他“三无弟” 。
“一叶萍”在张姐的直播间常常和“三无弟”聊天，一来二去两个人就走到了一起。“一叶萍”告诉张姐：“我不嫌他无车无房无存款，他也不嫌我年纪比他大，他真心对我好，我也就跟他了。”
在张姐的相亲直播间，大多数粉丝都是像“三无弟”这样不被看见的群体。他们大多生活在县城、小镇和农村，鲜少接受过高等教育，自身条件普通，既往的情感经历也颇为坎坷，常被归入“下沉市场”的用户当中。
和所有领域一样，不断内卷的婚恋市场里，他们面容模糊，隐匿在高知、高收入、高职业声望的群体背后。

“抖音的客户群男生会偏多”

但是在“八卦姐cici”的直播间里，一群和“三无弟”截然不同的人群也正活跃在短视频相亲一线。
孵化“八卦姐cici”账号的母公司负责人Elaine告诉刺猬公社：“抖音的客户群的高学历和高收入人群占比非常多，比以往我们线下直接到访的客户优质很多” 。
据Elaine介绍， “八卦姐cici”面对的用户群是“中高端有婚恋需求的人群” 。在这样的相亲直播间里，不乏“家中资产几个亿、在洛杉矶有四套房、本身名校毕业、颜值超高的姑娘” 。
当然，在针对“中高端”客户的直播间，想要连麦介绍自己也是价格不菲， “刷一个599或者899的礼物可以连麦20-40分钟” 。
相对于转到线下婚介所动辄十几万的介绍费而言，直播间599或899的礼物在Elaine看来， “只是让主播继续做下去的动力。”
Elaine从事婚恋服务十五年，据她的观察，抖音上单身男性的比例远远高于线下， “抖音的客户群男生会偏多，大概占65% ，女生占35% ，颠覆我以往的认知的。”
在Elaine眼里，大量“优质”单身群体更喜欢在抖音这类短视频平台的直播间相亲， “相比起其他专门相亲的直播App ，抖音的目的性不会那么强，它不仅仅是社交，也可以有一些情感、爱好在里面，你进去认识的人就不一样。”
不论身处何种社会阶层，单身男女们聚集在不同的短视频相亲直播间里，他们试图把握住新技术带来的结成亲密关系的可能。
除了覆盖不同的社会阶层，短视频相亲直播间还广泛覆盖到不同年龄段的单身人士。有专门针对中老年单身群体再婚需求的直播间。这些直播间里的中老年人大都是离异或丧偶，希望能在短视频直播间里找到“搭伙过下半辈子”的另一半。以往被排除在主流婚恋市场之外的中老年人，在短视频相亲直播间里得到了慰藉。年轻人更喜欢去像“八卦姐cici”这样相亲同时也解决情感问题的直播间。
快手和抖音也都有声控语音聊天室，麦上的主播可以陪聊、哄睡、陪玩游戏、嘘寒问暖。他们一边扮演着线上的虚拟恋人，一边进行相亲交友活动。
当然也有像“红娘丽姐”“新疆张姐”这样的红娘，各个年龄段的人——按他们的话说就是“下至18岁上至80岁”——都可以在他们的直播间里寻找另一半。覆盖全年龄段的相亲直播间使得有着不同情感需求的人群得以聚合，线下现实生活中无法相遇的相似个体，反而可以在虚拟的直播间内连接、交流甚至产生情愫。
据刺猬公社观察，大部分短视频直播间只做一定区域范围内的相亲介绍。这首先是因为抖音和快手的算法都会依据地点来进行推荐，用户更容易在推荐页刷到本地区的红娘。也有大量用户经由“同城”栏目入口进入相亲直播间，以期寻找到地理位置上更相近的对象。

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