脱贫▲再赌10亿！雷军和董明珠赌局再起？( 二 ) 安徽

并且，线下渠道也并非毫无风险，空调的主要销量是春夏季，如何能在旺季保持不断货，淡季让产线平稳开动是一个重要问题。
董明珠用的方法是销售返利，将货先压在渠道，风险转嫁给了经销商。经销商熟知格力的销路好，自然会来下订单，庞大的订单让格力反过来对上游供应链有着很强力的定价权。
2018年格力和小米的营收对比中，格力财报的大幅增长就来自于大量空调提前压到了渠道手里，达到了年度目标。但反过来讲，一旦市场行情不好，渠道遭受的压力就会巨大，而根据推算，格力大约有2000亿左右库存放在了渠道，这成为了格力的巨大隐患。
而2019年，随着高温天气少、经济下行，市场进一步细分等原因，空调市场并没有遵循“大小年” ，一下给了格力巨大的压力。格力为了去库存，一年内开启了3次大规模的降价促销，这也招致了其他处境相似的空调厂商的反攻。
而格力轻视线上也最终带来了恶果， 2019年，线下市场空调销售下降了10% ，但线上市场却同比上涨了18% ，占到了空调总销售额的24% ，家电市场线上首次超过四成。但格力只有4.2%的收入来自线上，美的则有14.5% 。
大量库存严重拖累了格力的营收数据， 2019年，格力营收2005亿元，没有达到预先2500亿的目标，输给了小米的2058亿元。雷军和董明珠的赌局结束一年之后，赢家和输家就变了身份。
互联网思维的尴尬作为一家以互联网为生的企业，雷军从一开始就提出了“去库存”的理念，线上渠道成为了小米生存的根基。
但和空调行业“大小年”的行情不同，小米在2016年就撞上了线上渠道的天花板：中国的线上渠道远没有线下渠道发展完备，而OV就是在这时候凭借着线下渠道进行快速超车，后来的华为也把重点放在了线下渠道的耕耘上。
小米的“轻资产”战略受到了重大打击，格力的现金为王固然导致了库存的僵化，但也搞定了上游供应链和研发，而小米的研发力度受到了国内其他厂商的重大挑战。让重研发、有渠道的华为成为了国内的绝对大哥。

可以说，如今小米手机的主要增长已经完全不在国内，而是在海外。
但哪怕是在印度市场，小米也并非高枕无忧。 Realme在印度也建立了完备的线下渠道，一年内份额达到了16% ，虎视眈眈地盯着小米、三星和VIVO ，各家在印度市场展开了国产机2014年时期的大规模价格战，小米虽然保住了地位，但却出现了亏损。
手机市场的停滞，让小米将战略转向了生态， 2019年，小米的IoT成为了增长的重点项目，得力干将就是小米电视。小爱同学的用户使用量达到了4000万， IoT的战场，小米已经布局了五年，这也是未来用户最重要的互联网入口。
下一个“五年赌局”从现在来看，小米和格力两家截然不同的公司已经出现了交接点：小米10正式走向高端、走向线下市场，而小米家电更是未来IoT设备的核心；董明珠则属此表示要重点发展线上市场，为此还开启了抖音带货直播。
在2013年的赌约中，见证者马云说了这样一番话“如何把企业做长，比企业做大更难” ，而格力和小米就是这句话的有力实践者，格力经历了股权混改、库存压力，而小米的轻研发、重性价比的战略在这几年都受到了巨大的挑战，但他们还依然站在这里。
对于小雷而言，这场赌约并不是所谓的“新经济”对战“制造业” ，更不是“中国创造”对战“中国制造” 。经历了2019年的经济下行以及2020年疫情下的美国“暴雷” ，每个人都会承认，数字经济的根基依旧在于实体经济，但实体经济的转型也任重道远。
这场“五年之约” ，让我们看到两家企业，是如何在新时代下进行战略调整，也看到了他们面对到了怎样的战略挑战。中国的企业如何在疫情和海外受困的双重压力下，抓住机遇走出属于自己的一条道路，这才是下一个“五年赌局”的重要意义。