「财料」辉煌时“吊打”华为,如今却靠卖老人机求生,没落的“国产机王”
最新报道显示 , 华为手机国内2020年3月第一季度的市场占有率为29.6% , 超越苹果市场占有率 。 业绩可谓是节节高升 , 华为手机目前是国内体量最大、功能性最全、能与苹果手机抗衡的手机品牌 。
然而在早期有这样一个品牌 , 曾一度“吊打”华为风靡全国 , 创造了1700万部出货量成为销售之王 , 人称“国产机王” 。 它就是荣秀丽创办的天宇朗通——天语手机 。
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负债160万 , 赚得第一桶金
荣秀丽出生在一个普通的工人家庭 , 在父亲的教育氛围下 , 荣秀丽从小便十分努力学习 , 考入了湖南大学 , 学习内燃机专业 。 大学毕业后 , 被分配到河南洛阳拖拉机研究所当工程师 。 由于荣秀丽办事效率高、又勤奋刻苦 , 她很快就当上了高级工程师 。 但是荣秀丽当时觉得自己专业知识面还不够宽广 , 于是 , 她辞职去北京 , 考取了中欧商学院的MBA 。 荣秀丽通过学习 , 她觉得自己逐渐找到了方向——从商做销售 。
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1993年 , 荣秀丽进入一家经营电话交换机等通讯器材的小公司工作 。 不久 , 荣秀丽就接到业务 , 芬兰最大的手机代理商百利丰计划拓展中国市场 , 想委托荣秀丽所在的公司进行市场调研 。 经过市场调研后 , 荣秀丽发现了商机 , 由此她建议老板拿下百利在中国的代理权 , 当时犹豫再三还是答应了 。 但是荣秀丽还是估算错了 , 手机对于人们来说当时还是奢侈品 , 拿下代理权后接到的订单太少 。 公司代理手机不到一年的时间 , 就亏掉了160万 , 产品滞销 。
荣秀丽满怀愧疚 , 在老板施加的压力下 , 最终荣秀丽接盘了公司 。 她负债创办北京市百立丰通讯器材有限责任公司 , 就这样踏入了创业的道路 。
转型“走进农村”登“胡润富豪榜”
起初荣秀丽公司代理的百利手机质量并不好 , 这都是很多客户退货的原因 。 因此 , 荣秀丽要求芬兰厂商手机质量提高上去 , 也算是在业界站稳了脚跟 。
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随着事业越做越成功 , 荣秀丽已经是中国十大通讯品材分销商之一 。 于是荣秀丽产生了一个想法 , 就是自己研发手机打进中国市场 。 那时候联想、康佳、HTC等大企业也加入了市场 , 相比之下 , 荣秀丽处于弱势的状况自然是不言而喻了 。 很多人都说她这实在是不明智的选择 , 芬兰厂商手机质量提高上去了 , 现在销售做得好好的 , 为什么要跑去做手机呢?
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可荣秀丽还是一意孤行 , 她拿出这些年辛苦挣的钱 , 注册天宇朗通通讯公司 。 而后 , 天宇朗通第一款手机研发出世了 , 由于天宇朗通技术水平太落后了 , 质量也不过关 , 退货率特别高 。 一下子就收到大量经销商和供应商的投诉 。 不明智的选择导致荣秀丽足足亏损了有8000万 , 荣秀丽及时止损 , 连夜召回了手机 。
经过这次重创后 , 荣秀丽不再研发手机 , 她运用别的方式经营自己的手机 。 荣秀丽引进刚起步的台湾手机芯片 , 然后找到工厂进行零件组装 , 最后标上天语的牌子 , 这样又一款新手机就上市了 。
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荣秀丽以一种“外包”、“买断”的模式 , 自己专注做她拿手的渠道业务 , 代理商从她这里进货后 , 代理商可以自己决定价格 , 她完全不参与 。 这一决策让代理商在售价方面不受限 , 完全是自由的 , 所以代理商的利润空间也很大 , 因此也有很多代理商更愿意与天语合作 。
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