【Tech星球】代改简历做微商，职场寒潮猎头众生相：Offer减半薪资腰斩( 三 ) 文|Tech星球季露周逸斐马微冰

像我们猎头就会研究公司的策略，制作mapping ，写人才比较报告给客户，指定并根据策略去挖人，我们会研究公司的组织架构是什么样子，汇报线是什么样子，谁是关键员工，谁是高潜力员工，比如有些员工就是守摊型的，遇到这种候选者就比较难推荐，因为他可能不太适合从0到1的过程，除非这个人有非常丰富的守摊经验，还有就是在公司内部很多线他都轮岗过。而对于开拓型，有丰富的从0到1经验的人才往往是企业追求的重点。
这几年一个明显的现象是，头条的人在市场上非常受欢迎，一个年轻人没有毕业几天，进头条让他做一个产品，通过头条的渠道资源都能迅速做到500万流量，这就是典型的借着企业发展的好势头，人才可以迅速成长，在市场上的待遇也就水涨船高了。
关键岗位的人才，竞争还是很激烈的，即便疫情期间也是如此。比如最近，我和候选者约好第二天入职，结果候选者没有来，原来是竞对公司的人力老大直接去机场把他拉到总部，和CEO谈完后，给了三倍我的客户的薪资。
招聘需求下降是毋庸置疑的，我们还贴着大公司走，还能吃点儿，但收入已经下降了7成，根本没什么利润。我们想在要采取的应对措施，就是想往芯片应用这方面扩充一下。
拿到offer的人，下降了一半
明亮， 6年从业经验
我是2014年硕士毕业， 2015年12月正式进入猎聘行业，今年30岁。前不久升成leader ，带领着一支19人的队伍。主要负责互联网公司技术人才的猎聘工作，常年服务的大厂基本是阿里系、快手、华为、滴滴、拼多多等。
2020年疫情突袭，我服务的企业（互联网公司）尤其是大厂的HC缩水、人才门槛明显提高，但不能透露哪几家大厂的HC缩减最严重。
疫情期间，原来的线下工作全部转为线上。可能是我们专供互联网公司技术人才的原因，线上办公的形式没有太影响工作进度。但企业对人才要求的提高，不只影响应聘者市场，我的工作难度也是大幅度增加。满足企业要求的候选人比较少，我不断换人、拓展新人脉。
猎头顾问属于业绩和销售导向型职业，业绩指标带来的压力是必然存在。多劳多得，在这个行业是铁规则。疫情开始后，各地的防疫管控滞缓了优质人选的流动性。
现在成功拿offer的人选明显不如去年，同期缩减近一半。我们公司猎头顾问的薪水是底薪+提成+奖金+福利四部分组成，其中业绩提成占比是最大的。业绩受损意味着薪资的直线下降，相比于个人工资，我更焦虑今年的团队业绩， 21个员工，是个沉甸甸的数字。
我今年拿到offer中，为数不多的一位高管，是我认识最早的候选人。当时拿到岗位需求后，我的职业敏感度告诉最佳人选就是他。事实确实在按照我的预期发展，比较惊讶的是，任职后不久他又升职了。
首推这位候选人，并不是因为我俩彼此熟络、认识时间长等私人交情。恰恰相反，是我认可他的业务能力、他相信我的专业判断。而且猎聘行业中，诚实、靠谱是猎头的基本素养， “睁开眼，打开耳，闭紧嘴，做好本分” ，是猎头行业一项不成文的铁律。我认为能力强的优质人才，不论市场环境恶劣与否，都有足够的发展空间。
今年应届毕业生遭遇“春寒” ，很多学生的第一份工作未着落。过去，很多应届生的第一选择是大厂，虽然第一份工作在大厂的经历是职业发展的“高跳板” ，但我认为这并不是通往成功的唯一途径。而且我筛选简历的时候，第一眼先会看学历之后看工作经验，综合评判候选人的条件。
作为一名服务互联网领域的猎聘人员，被问的最多的问题就是“在互联网行业， 35岁真的是一道坎吗？” ，我告诉他们， “35岁是一道坎儿只是一种比喻，而不是普遍现象。当你的年龄和工作级别相匹配，无论多少岁都不是问题” 。