懂懂笔记▲海外难找买家，高价医疗物资泡沫还在吹？，国内卖不上价前两天临时外出

文章图片
前两天临时外出，懂懂笔记忘记了戴上口罩，到小区门口时一位保安善意地提醒了一下，出于试试看的心态，跑到了小区门口的药店讯问是否有卖口罩。
没有想到，店内不仅口罩产品种类很多，而且还有N95口罩在售。药店的销售人员介绍，其实在3月底店里就撤下了“口罩售罄”的纸牌子。
【懂懂笔记▲海外难找买家，高价医疗物资泡沫还在吹？，国内卖不上价】一场疫情，不仅让民众加深了卫生防疫安全意识，更改变了许多医疗器械行业的生产与销售格局。从中国的格力口罩秒杀，到日本的夏普口罩崩了官网，过去封闭的医疗物资渠道大开方便之门，经销商、电商、微商、厂家直销，涌入了太多的玩家。
从国内到国外，一批医疗物资的价格从十几万翻到上百万，可能连买家与卖家是谁，都不知道。但是，就像无数次浪潮退去后显现出的裸泳者那样，喧嚣散尽后，这次又会是哪些玩家暴露在了沙滩上？
商品价格过山车
“别看前一段时间医疗物资紧俏，真正的医疗器械经销商没挣到多少钱，因为其它的生意都停掉了，只有口罩还能挣些钱。我们库里现在还积压不少医用卫生敷料和口腔科耗材，这方面的业务员我已经让他们都转到口罩和手套渠道去了。 ”
作为一家经营规模还算不错的医疗器械经销商，李佳（化名）的业务几乎遍及大部分医疗耗材领域。而在疫情初期，靠着公司的人脉和库存，李佳的生意出奇的好。 “2月份那会儿可以用一个词来形容， ‘钱在天上飞’ ，所有人都向供货方转钱，不怕你蒙人，就怕你不给货。 ”他表示虽然行业里也有无良商家或渠道商，但优良的商家占绝大多数， “牌子一倒，不是警察找上门就是没人再和你做生意了。 ”

文章图片
但是这番热闹的景象并没有延续太久。从3月开始，市场行情急转直下，随着越来越多的企业复工复产，一些大型企业开始跨界生产口罩、防护服等医疗物资，结果一方面各种医疗物资原材料价格猛涨，另一方面却是终端价格的迅速回落。
“一个口罩厂一天几十万片的产能，几个经销商就吞下了，他们根本不会和别人合作，但你看那些格力口罩、比亚迪口罩，他们可不是走传统医疗器械经销商的渠道，一天上百万的产能直接走线上和企业批发渠道，一下子就把价格打下来了，听说有些囤货的大经销商直接血亏。 ”
李佳告诉懂懂笔记：3月中下旬时曾经30元（进价）难求的N95口罩，一度跌落到不到10元一只，直到4月份海外市场需求提升后，产品价格才再度上扬，一度冲高到15元左右，但也没有再涨上去。
懂懂笔记也在北京和深圳的多家药店询问了口罩价格，除了个别药店仅出售普通医用口罩外，其它的药店口罩产品均较为丰富，只是商品售价差异较大。
以市场上最为普遍的医用口罩为例，平均每只最低约为1.8元/个，但最高则近3元；N95口罩的价格差异更大，从8元一只到18元一只不等。至于其它一些民用级普通口罩，因为材质和防护效果不同，价格更是五花八门。
一位个体经销商告诉懂懂笔记：“价格低不是东西质量不好，是进货早，价格高则是新近才进的货，东西还是那个东西，差一个月就能差出一倍价格。 ”按他所说，现如今经销商都是卖一批进一批，很少敢囤货了。
“前一阵子有的人是手里压了货，有的人是高价进货抬了轿子，于是市场价格就更乱了。尤其是4月份海外的订单姗姗来迟，厂家也在犹豫是把库存捂一捂出售，还是加紧生产，现在从谁嘴里都套不出实话。 ”李佳说道。