「野马财经」纵横股份为何还要募资扩产能？，打折促销增销量作者|戴鄂编辑|缪凌云来源|首席科创官

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作者|戴鄂编辑|缪凌云来源|首席科创官
【「野马财经」纵横股份为何还要募资扩产能？，打折促销增销量】有一家无人机企业冲击科创板，不是大疆。
近日，成都纵横自动化技术股份有限公司（简称：纵横股份）出现在上交所科创板IPO受理队列之中。
跟大疆创新一样，纵横股份的无人机产品有一个响亮的品牌“大鹏” 。值得一提的是，它还是国内首家通过中国AOPA审定的垂直起降固定翼无人机训练机构，拥有培训飞手的资质。
做测绘类无人机，也培训飞手
纵横股份的核心产品是垂直起降固定翼无人机系统，目前拥有大鹏CW-007、CW-10、CW-15、CW-20、CW-25、CW-30、CW-100七大系列。

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垂直起降固定翼无人机系统（来源：招股书）
公司无人机系统产品的最大起飞重量涵盖6.8-105千克范围，航时在1-8小时之间，广泛应用于测绘与地理信息、巡检、安防监控、应急等领域。
2017年-2019年，纵横股份的主要客户包括国家基础地理信息中心、各省市测绘院、华测导航、南方测绘、国家电网、南方电网、中国地震局、中国飞行试验研究院等知名企事业单位及科研院所。
此外，公司还是国内首家通过中国AOPA审定的垂直起降固定翼无人机训练机构，可以培训无人机飞手，为客户提供飞控与地面指控系统，以及无人机航飞数据服务。

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一位飞手操作无人机（来源：网络）
报告期各期内，纵横股份分别实现营业收入1.03亿、1.17亿、2.11亿，无人机系统的销售收入是主要收入来源，对应各期净利润分别为1361万、2394万、4227万。

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纵横股份营业收入（来源：招股书）
目前，纵横股份的控股股东、实际控制人为任斌，他控制了公司74.91%的股份。
早在1999年，任斌就开始从事无人机研究，于2000年在国内率先研制成功尺寸小于40厘米、具有可用功能的微型无人机系统。他还获得过国防科学技术工业委员会颁发的国防科工委科技进步二等奖、中国人民解放军总装备部颁发的军队级科技进步二等奖。作为公司的董事长、总经理，任斌现在还是成都市无人机产业协会会长。
截至3月31号，纵横股份拥有已授权专利82项。技术上可圈可点，然而要让一家公司能够持续创造营收和利润，却并不容易。
促销靠降价，产销率下降
首席科创官注意到，纵横股份2019年的产能利用率达到90% ，产销率为85% ， 2018年公司产能从406架扩展到了811架。

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来源：招股书
可以发现， 2019年公司产能利用率提升到了90% ，但是产销率下降到了85% ，主要是由于产量增加了331架，而销量只增加了218架，销售速度没有跟上扩产速度。
2019年纵横股份销量的提升，主要是靠廉价机型的降价促销和“新陈代谢”式的新品上线。

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来源：招股书
其中， CW-007产品是降价促销的主力，这一机型是2018年唯一一款售价在15万元每套以下的。