台海网■看泉州陶瓷业如何关口转身( 二 ) 台海网4月28日讯据福建日报报道制造业

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德化县长现身直播间推介陶瓷
市场向直播进军
追风口拓展渠道
4月21日，林碧灿购买的直播设备到货了。他翻来覆去查看说明书，调试灯光，摆弄麦克风。准备向网上“进军” ，售卖德化陶瓷蒸汽锅。
尽管雄心万丈，但电商对他却很陌生，他找来口才不错的合伙人，对文稿反复修改、演练，想要抓住直播风口，推广新产品。
不只是林碧灿，在德化，已有100多家陶瓷业主转战直播和短视频平台。为提倡这种市场推广方式，两名德化县领导陆续现身直播间，带人气，刷流量，为企业打气。
陈仁海也是一例，他以“一砸五个亿，砸出信任，砸出影响力”的短视频，制造话题，带动流量，推介德化国礼瓷《世博和鼎》， 3个小时就吸引了200万的播放量,目前，陈仁海还在筹建99间“中国白”直播基地。
转型直播，是形势所迫，却也是发展必然。
疫情暴发之前，德化正深入推进陶瓷转型升级。在德化提出的陶瓷产业跨越发展五年行动计划中，电商本就是陶瓷产业转型的方向， 2019年，德化电商交易额达到127.6亿元， “电商换市”正向多个陶瓷品类延伸。
方向虽明确，但如何做好电商营销，却是个难题。疫情之下，电商营销显得愈加紧迫。 4月21日，德化县召开陶瓷文创及营销代表座谈会，探讨当下陶瓷营销的痛点、难点，意图集中力量，助推德化陶瓷营销在危机中抢占先机。
“我县不缺好产品，但缺好营销。 ”德化县委书记梁玉华表示， “德化的陶瓷产品或作品，瓷质、雕工、烧工都是数一数二的，但是全县陶瓷营销的基础、底子和氛围还是比较薄弱，缺乏懂创新、有分量、会运作的营销机构或营销团队，造成德化陶瓷产业整体显示度、知名度、美誉度不够高。 ”
采访人员了解到，为提升直播技巧和转化率，德化召开了10多场座谈会，和艺术大师、电商企业、直播达人探讨新营销模式，建立了“德化艺术瓷直播交流群” 。
一些陶瓷企业和平台也进行了尝试。 “爱陶瓷”是德化“互联网+陶瓷”平台，疫情期间，其自主开发小程序直播间，每日直播带货，并以不同主题的促销方式，吸引流量，促进消费，在线观看人数达4万余人。电商企业唐丰陶瓷多场次多平台直播带货，与大V主播洽谈合作，带动企业产品销量，应对当前销售渠道不畅问题。
“疫情让电商及线上消费变成了新‘风口’ ，我们号召大家要用好抖音、快手等高流量平台，把营销跟金融、互联网，以及旅游、文化等产业相结合，不断扩大营销渠道。 ”梁玉华说。

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在德化，不少出口企业正转战国内市场。图为故宫主题陶瓷筷
增长向研发突围
借科技助力转型
线下渠道不畅，出口海外受限。也有不少企业将目光放在科研上，闲时静心思考，准备深蹲起跳。研发异形陶瓷自动注浆机，就是一例。
苏奕垲告诉采访人员，去年，中科院沈阳自动化研究所（昆山）智能装备研究院曾派员来德化考察。 “他们发现德化陶瓷企业自动化程度不高，觉得市场非常大，表示计划研发相关设备。 ”苏奕垲说“其实全中国的陶瓷智能化设备都不多，中小企业研发实力弱，又缺乏与科研机构对接的渠道。因此，我们准备引进昆山院落地德化。 ”
新博龙是第一个与昆山院合作的企业。张金涵告诉采访人员， 5月，昆山研究院研发的注浆机和全自动炼泥机将被运到公司。 “他们曾来我们公司谈合作，问我们如果研发出异形陶瓷自动注浆机，我们是否愿意购买，我当即表示同意。 ”
采访人员了解到，德化多数陶瓷企业使用的自动注浆机，只能用于生产较为规整的器型。对多边形等不规则陶瓷，需要另外研发设备。昆山院的研发成果，有较大的应用空间。