新荣耀的翻身仗( 二 ) _小知识

王班和其他荣耀团队人员现场拿出的诚意对话，让周卓押注荣耀的信心倍增。此前，由于华为、荣耀双双供货紧张，周卓公司的战略多少出现了动摇，不得不在多个品牌间做选择和斟酌。直到6月，他们才最终敲定公司重心倒向荣耀。
“下半年的话荣耀出新品的节奏会非常快。”周卓告诉AI财经社，现在荣耀直供给他们公司的货量已经达到了原来的80%，之后只会更好。
线上扩大经销商，荣耀线下也在加速投入。AI财经社在上海走访得知，一位当地的经销商，今年新开了多家荣耀体验店，年初的时候该经销商仅有2家荣耀门店，而他们今年的规划是“开到20家” 。
在上海核心地段的一些大型商超，也更多迎来了荣耀门店的入驻。7月刚刚开业的北外滩来福士，荣耀体验店也成为了首批入驻商铺之一。上海当地经销商告诉AI财经社，以前的荣耀店面开在一线城市大型Shopping Mall里的数量并不多，但现在更多的新店在往核心商圈走。

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（拍摄：麻策）
赛诺的分析师称，新荣耀与之前最大不同在于它承载了更多的使命，以前是从线上往线下突破，更多的是品牌战略布局，但现在如果不能站稳线下，则事关品牌的生死。“对于荣耀来说，由于之前缺货，线上线下的销量都跌入谷底，但这也反而有助荣耀在重新启程之时，优先把控住自身的渠道规划。”
换言之，新荣耀有机会对自己的渠道策略进行重新的审视，从而寻求最佳的平衡。
荣耀曾是国内线上市场第一名，独立之后以突破线下为重要切入点，也体现了新荣耀产品战略的转变。
从产品上，荣耀的数字系列、Magic系列、X系列覆盖全渠道，比之前更多地参与线下竞争。而将Play系列独立成子品牌，承担的更多是与红米等厂商抢夺线上份额的重任。
Counterpoint分析师张祺对AI财经社表示，尽管中国是电商大国，但是对于大众市场消费者而言，线下市场更为重要。在许多低线城市、下沉市场，更是如此。“新荣耀的一个优势是它的股东结构。荣耀的股东囊括了中国市场主要的电子产品经销商。这保证了荣耀的产品可以分销至线下渠道，进入中国最大的细分市场。”
一位来自东北地区线下经销商的感受是，做荣耀体验店的人越来越多。“在荣耀芯片还没完全恢复的时候，很多人就开始布局了，”他称，当时荣耀的货还很少，所有人就是赌，赌荣耀的未来会越来越好。

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（荣耀高级体验店落地济南万象城）
对于不少加入荣耀的经销商来说，荣耀保留下来的核心高管和研发团队，以及沿袭的华为管理体系和风格，是最大的吸引力。“荣耀现在严格的渠道管理风格，和愈发明确的等级划分，都采用的是华为过去的那一套。”周卓评价，“脱胎于华为的整个荣耀团队，熟悉的体系建设，会让人觉得放心。”
在他看来，无论是经验丰富的团队还是成熟的管理流程，是新荣耀最珍贵的资产。
攻高端
4月底，余承东在朋友圈转发了一篇《跌倒华为，吃饱苹果》的文章，说到美国对华为的制裁，把华为消费者业务逼到无法发货。然而，他提到：“高端市场主要都让给了苹果公司，中档及低端让给了三星、OPPO、vivo和小米。”
【新荣耀的翻身仗】这正是国产手机的现状：在华为让出高端份额后，国产手机无人能拿下这块市场。Strategy Analytics的手机分析师称：“狭义的高端手机指批发价超过600美元的手机，这个价位基本被苹果和三星垄断。”一位规模较大的手机经销商，也向AI财经社证实了这一说法。
但冲刺高端又是手机厂商必须迈出的一步。“如果永远做中低端价位的产品，说白了是不赚钱的，还是得高端赚钱。”荣耀经销商张仪告诉AI财经社。根据公开数据，今年Q1的全球手机销售收入里，苹果和三星拿走了65% 。
当荣耀的销量恢复到一定地步之后，突破高端，也是它战略中很重要的一步。不仅如此，根据赛诺的分析，如果从去年到今年上半年，各个品牌的重心是趁着时间差扩张销量，那下半年，各个品牌将回归到塑造自身品牌形象的道路上。这意味着，国产高端智能手机的市场竞争格局可能会再次洗牌。
这对荣耀是个绝好的机会。它不仅没有过去的品牌束缚，反而从华为继承了多种遗产。