针对招标单位的招标要求看自身具备哪些资质 ， 如无在招标前尽快补足 ， 若赶不上最好有专人针对市场上的招标要求尽快完善投标资质 。
另外主动联系对方了解具体的招标信息和流程 ， 如果能打听到招标要求的权重再好不过了 ， 比如对菜品、配送时效、结款条件、责任划分等 ， 然后根据这些招标要求定制对应的标书 。
如果有认识的人可以让对方帮忙指导修正标书方案 ， 一来建立客情的基础让对方看到你们做事的态度 ， 二来也能让标书方案更加贴合客户的需求提高中标率 。

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