【商讯】海豚家跑出会员电商新速度,Costco模式引领消费新变革


“未见其店 , 先闻其声” 。 当Costco宣布进入中国大陆起 , 其“精选制”、“商品包装大”、“买货像搞批发”、“精选制”等信息已经让消费者有所耳闻 。 Costco坚持“精选”策略 , 商品品类很少 , 相比于沃尔玛14万的SKU , Costco只有4000个 。 但是 , 它却以质量上乘、价格“美丽”的自有品牌 , 以及精选的第三方品牌 , 满足了消费者实实在在的需求 。 可以说 , 依靠精选SKU带来“物美价优”的Cotstco , 率先击中了中国人精明的
购物心理 。 而除了“精选”供应链 , Cosctco“收割”用户的另一大杀手锏便是“会员制” 。
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“Costco中国化”:结合实情的商业最具生命力
在Costco进入中国之前 , 它就在商业领域积聚了一众粉丝 , 其中不乏商业大佬、零售新锐 。 但是 , 纵观小米、名创优品、网易严选等诸多Costco“中国学徒” , 最典型、最具代表性的“Costco中国化”样本 , 乃是近年新崛起的会员电商平台海豚家 。
去年11月 , 海豚家获得D轮融资 。 首先 , Costco与海豚家均属于综合零售行业 , 都实行会员制 。 区别在于 , Costco主攻线下市场 , 海豚家发力在线零售 。 在竞争激烈的中国电商市场 , 海豚家于专注于会员电商赛道 , 根据去年第四季度财报数据 , 截至12月30日 , 海豚家已经拥有5500万付费会员 , 并且仍处于高速增长中 。
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海豚家坚持了和Costco类似的极致“精选”供应链策略 。 自成立以来海豚家便极度重视全球供应链的建设 , 并坚持从供应链这一重头做起 , 短短二年时间 , 已经从最初的几十个品牌、数千SKU 做到如今超过20000个品牌和40,000SKU 。 2018年12月 , 海豚家更是联合全球15家一级流通商成立了顶级的全球商品供应链联盟——海豚联盟 , 用来打通中国市场和全球企业之间的信息流通、物流流通、业务流通以及市场数据流通 。
海豚家的精选策略还为供应商赋能 , 持续打造“爆款” 。数据显示 , 截至去年12月30日的过去12个月里 , 海豚家平台上30个品牌销售额过亿元 。 既要保证品质又要有价格优势 , 据了解 , 目前海豚家SKU商品和服务每一个都会经过精心挑选 , 平台也会每周更新数次 , 把一些销量差的商品过滤掉 , 产品的动销率都非常高 。 从海豚家供货源来看 , 供货方式也主要是以品牌直供为主 , 从源头上保证了产品的品质 。
【【商讯】海豚家跑出会员电商新速度,Costco模式引领消费新变革】再次 , 也是最为特殊的原因是 , 海豚家在掌握Costco商业之精髓的同时 , 又根据中国社会、中国市场的特殊性 , 创造了更为灵活的会员分享机制 。 一些在购买、体验云集的商品后的会员 , 可以将商品信息分享、推荐给亲朋友 , 如果达成交易还能获得一定比例的报酬 , 这凸显了中国市场的特殊性 。