『细雨微凉』是她最大的底线，薇娅：从十八线模特到直播电商一姐——不给自己留后路前段时间看了《十三邀》

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前段时间看了《十三邀》，那一期的采访嘉宾是薇娅。
一个从不用淘宝的中国知识分子许知远去采访淘宝带货女王薇娅。这种反差本身就有点儿意思。

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没带货女王的——薇娅。从货带人到人带货，薇娅创造了电商带货的传奇。
以后有没有人能够超越她不得而知，但是就现在来说，薇娅的位置绝对是电商直播这座金字塔的顶尖。
其实在采访的时候，我看到许知远他们在做这个选题的时候就很诧异，你不得不承认现在是一个电商直播的时代。
直播带货已经成为了一个趋势，薇娅、李佳琦、辛巴等等带货主播已经成为超越一线明星的流量，有人说是时代成就了他们，但是说不定是他们成就了这个时代，而背后其实都是那种最初的坚持。
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“我觉得人生的本质就是改变。我做过歌手、模特，开过线下服装店，也做过电商，最后来到直播间……我就是一直在不断的变化中，寻找自己的价值。 ”
薇娅曾经这样说自己。
薇娅喜欢卖东西，在采访中，她讲到2003年在北京就开过一个服装店，舞蹈学院街上，几平米的小店，人流量很多，周边还有北京舞蹈学院这样的高校，客户很多。
她说开业第一天就已经赚钱了，几千块，当时的几千块相当于现在的几万块。
这个用外贸尾货搭配女性服饰的小店，开店3个月存下10万块。
2008年的时候因为北京举办奥运会，物流不是很方便，她听朋友的建议，去西安考察市场。
没有想到第一次去就决定了把店搬到西安，没有想到还是生意很好。
她的理解，位置很重要。
其实她有经验也懂顾客的需求。
她在线下服装生意做的顺风顺水，开了很多店，也用赚来的钱买了很多房子。
2010年网购兴起之前，她却抛售手中西安所有的实体店面，举家搬到广州开淘宝店铺。
因为不留店面，就没有退路。
谈起为什么这样做，她说不想给自己留后路。

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实际上很多一同来广州创业的伙伴都是这样，给在自己留了后路，然后干不下去又回去了。
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不留后路做电商，这个决定在今后的几年确实让她跌到了谷底。
她说，她和丈夫做生意不一样，他们是先搭建平台。公司刚开始做就有了三十人的团队，负责各个环节。
但是她却不知道，电商和实体不一样，实体你位置好，顾客就找到你。但是电商是你找人。
没有流量、没有资源，所以当时做的并不好。连续亏损，当时靠的就是卖手中的房子度过了难关。
薇娅并非是一帆风顺，其实曾经赔到精光。
2014年双11 ，薇娅卖了500万， 2015年卖了1000万，但这两年她赔光了所有的钱。
为什么？
“我就是敞开式在卖，后方供应链的问题，后来发现我做不出来货，数不清的投诉、退货。 ”

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过年回家朋友聚会，问她赚了吗？摇摇头， “亏了。 ”隔年再问， “还是亏。 ”人家说她， “你到底有多少钱可以亏啊？
【『细雨微凉』是她最大的底线，薇娅：从十八线模特到直播电商一姐——不给自己留后路】但应对这一人生里的最大低谷，她保持着商德。
自己赔钱把所有的亏给顾客补上，并且自认了， “就是你的问题，那别人唾沫给你，是很应该的。 ”