[小小天看世界]深剖国外设计独角兽Canva增长策略：他们如何获得1500万用户？站长之家注：在不到7年的时间里

站长之家注：在不到7年的时间里，在国外极为受欢迎的在线设计工具Canva已经获得了超过1500万用户， 30万付费客户，估值已经达到32亿美元。
仅在成立的头两年， Canva用户就达到了200万，相当于平均每天注册人数达3600 。那么Canva高速增长的秘密是什么?除了产品和商业模式的因素，品牌的营销推广策略在其中也发挥了重要的作用。下面跟大家分享Canva从0到1500万用户的增长策略。
Canva创建于2012年，当时该公司联合创始人之一梅勒妮·帕金斯(MelaniePerkins)正在教学生如何使用InDesign和Photoshop等软件，但人们普遍反馈这些软件很难学，使用起来难度很大。换而言之，当时市面上提供的图形设计工具对大多数人来说都过于“强大”和复杂。
梅勒妮在发现这一痛点之后便开始创建FusionBook ，后来发展成翼一个单独才产品Canva 。在这个成长研究中，本文将深入研究Canva是如何获取用户的，包括：
Canva增长策略依赖于两大支柱：
庞大的潜在需求群体：人们渴望有更好的方式创造佳作
公司愿景：帮助每个人创造出好看的设计作品
他们的愿景恰好与饥饿人群的需求完美契合。他们将自己的愿景作为所有活动的核心，并使用一个名为“需要完成的工作”(JobsToBeDone)的框架。该框架基于这样一种想法，客户正试图用你的产品完成一些事情——那就是需要完成的“工作” 。
这些工作可能是：用户想要简单快速地设计图形；用户想在不需要使用Photoshop的情况下，创建一个Facebook广告。
分析Canva的增长战略时可以发现， Canva所做的几乎所有事情都是为了满足“饥饿人群”的需求，向用户传达普通人也能够快速设计任何东西， Canva在以下各方面的做法都值得借鉴。
网站结构付费搜索(投放谷歌广告联盟)社交媒体推广网站SEO内容营销
网站结构
在对网站进行分析后，可以发现以下页面是获取用户和客户的关键：
首页的页面目标：将对产品有所了解的流量转化为试用用户和付费用户
产品页面的页面目标：将访客转化为试用用户
1.首页
首先注意到的是主页的简单而直观的设计，整个页面使用桌面和移动应用程序的屏幕截图展示产品的背景，而不是用一大堆文字介绍，让页面保持简单。

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Canva首页让用户注册可以轻松注册，包括提供了谷歌、Facebook以及电子邮件方式，可一键开启注册。
为了鼓励使用产品，页面向用户展示了一系列设计案例模板：

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一旦选中某一个设计模板，就会进入下一个流程，让用户在注册之前，就看到创建完一个图形细节：
第一步：设计
第二步：注册发布
第三步：完成
多年来， Canva的主页设计没有多大变化。这是他们2015年的主页：

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这些主页提供的产品信息非常少——你能找到的关于该公司的唯一信息是一些抽象的声明，比如“世界上最容易使用的设计程序”、“1000万人都在用Canva设计”和“可设计任何东西”等等。
人们访问访问这个页面的原因有哪些?
品牌流量和直接流量——这部分人已经知道Canva这个产品，以及可以用它做什么。他们要么想了解更多关于产品的信息(在这种情况下，他们会导航到正确的页面) ，要么注册，要么登录。
当有足够的语境时，它们都是很好的陈述，但本身几乎毫无意义。因为页面上没有更多的信息，所以它建议用户在进入这个页面之前需要对产品进行了解(否则没有人会注册) 。