「亚马逊」亚马逊业务报告数据太复杂？重点解读这6个数据！( 二 ) |浏览量|数据|页面|

如何使用数据：从页面浏览量数据中，你将立即能够看到什么时候浏览量下降。通过及早发现衰退，你将能够做出改变来扭转趋势。
根据该数据应该采取的行动：如果你没有获得页面浏览量，你的产品就不会被客户看到，就这么简单。所以，你需要找出页面浏览量低的原因。检查你是否赢得了buy box ，你的产品标题是否包含重要的关键词……记住，一般来说，更多的浏览量意味着更多的转化率，而更多的转化率意味着你的产品将获得更高的搜索排名，所以确保页面浏览量是这个过程的一个重要部分。
4、浏览用户数
数据的含义：这只是一种跟踪流量的方法，有一种简单的方法可以来了解这一数据。
例如：
●一位客户进入了你的店铺；
●他浏览了一件产品但没有加入购物车；
●他浏览了两件产品并加入了两件到购物车；
●他浏览了三件产品，但仅加入了一件到购物车；
●他们进一步浏览，查看第四种产品，在购物车中添加两件产品，然后改变主意，从购物车中删除一件产品。
这些产品之间的交互，虽然各不相同，但都是页面浏览，所以总共有4个页面浏览，但这只相当于进入店铺一次。
因此，亚马逊将此计算为一次浏览。这和你去超市从货架上挑选商品是一样的。你将在同一次行程中查看多个产品。
如何使用数据：通过分析这些数据，发现你的页面浏览量和流量用户数是相等的，例如， 4个页面浏览量和4个浏览用户，这表明你的产品没有引起客户的兴趣。有迹象表明，他们只看了一种产品，然后马上离开你的店铺。一个页面浏览量等于一个浏览用户数。
根据该数据应该采取的行动：如果产品无法吸引潜在客户的注意，你就无法将其转化，所以使用的数据将能够评估可能的原因。如果你发现产品listing每月只有不到100个浏览用户，检查listing是否在正确的类别，标题关键词和图片是否符合亚马逊的指导方针。另外，你的定价策略可能还需要调整。重要的是，你将有机会做出改进，来改善你的页面浏览量和浏览用户数。
5、转化率
数据的含义：如果100个客户访问了你的店铺，其中25人下了订单，那么你的转化率就是25%（25除以100）；如果有10个客户访问，其中9个下了订单，那么转化率则为90%（9除以10）。
这个数据是订单的数量，除以进入店铺浏览的用户数。
如何使用数据：不用说，如果你注意到转化率很低，那么你应该采取积极的步骤来修复它，因为产品排名也可能很低。
根据该数据应该采取的行动：你可以使用转化率来发现哪些是最突出的产品，哪些是表现差的产品。在亚马逊上，良好的转化率可以是10%到15% ，但平均是9.7% ，这是你应该设定的最低目标。你可以通过转化率查看浏览用户数和转化的总和。如果有必要，你可以对产品listing、图片和价格做出必要的调整。
6、Buy Box百分比
数据的含义：Buy Box百分比显示产品出赢得Buy Box频率。
如何使用数据：如果你的Buy Box百分比很高，这是一个不错的信号，因为这意味着你赢得了Buy Box ，所以亚马逊认为你的产品是一个很好的产品，想要展示给客户，所以你可能会增加销售。如果你的产品缺货或其他卖家的产品赢得了Buy Box ，这将直接影响你的页面浏览量数据。
根据该数据应该采取的行动：如果你的Buy Box百分比很低，考虑一下你的产品是否缺货，或者你是否在与另一个卖家竞争。保持库存水平是必要的，你可能需要调整你的价格，以确保你赢得并保持Buy Box 。 Buy Box的获取资格也取决于你的客户服务标准和运输选择，所以尽量提供免费运输。
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亚马逊业务报告充满了数据和指标，其实其中很多都不值得你花时间去分析。本文涵盖的6个主要指标是你有效分析客户如何与你的产品页面互动以及将浏览转化为销售所需的主要内容。