2022年爆火的这部国产剧 2021好看的国产剧( 二 ) _小知识

你的目标是什么？
你这样做的理由是什么？
你怀着什么样的信念？

你的机构为什么而存在？
你每天早上是为什么而起床？
为什么别人要在乎你？
……

从外向内、从清晰到模糊（即what->how->why）是普通人思考、行动和交流模式。而那些非凡领袖和组织，无论他们在什么领域，其思考和行为方式都是从内向外（即why->how->what）。

②从内向外思考，是做事的底层逻辑。

美国第二大PC厂商Gateway（捷威）推出了不错的平板电视，戴尔推出了MP3播放器和掌上电脑，这些产品的质量和设计都非常不错，但销量却不佳。

为什么呢？因为他们和大多数公司的营销策略一样，走的都是下面这个路线：

文章插图

你的感受如何，是不是完全没有想要购买的欲望？而如果将传递信息的顺序颠倒一下，效果就不一样了。

比如苹果的交流方式，就是下面这种：

文章插图

感觉是不是完全不一样了？为什么会有这样的反差？因为人们买的不是你做的产品，而是你的信念和宗旨。

所以，苹果公司之所以成功，就是因为他们的目标不是要把产品卖给需要的人，而是卖给跟他们有相同理念的人。

这两种交流方式的区别，也有其生物学基础上的原因。

大脑皮层对应“是什么”，负责我们理性和逻辑思维、分析和语言表达。

两个边脑对应“怎么做”和“为什么”，它没有语言功能，负责我们的情感，比如信任和忠诚，以及所有的行为和决策。

从内而外交流时，我们是在直接同控制行为的那一部分大脑对话，然后才会理性地去思考所说和所做，这就是那些发自内心决定的来源。

而由外而内的交流，仅仅只能让人们理解一些信息，比如特征、优点等，却不足以激发行为。

就好比说，你自己都不知道为什么做你所做的事，何以让别人对你的动机做出反应，并赢得大家的支持呢？

所以，你在说服别人买你产品的时候，应该先把你的理念告诉他。把产品卖给和你有共同信念的人，比仅仅只是卖给需要它的人更有说服力。

就像正午阳光，团队的理念，或者说价值观就是拍出像样的作品，尊重观众的智商。

这种思考方式，也是他们拍摄作品的底层逻辑。

只要死守这个底层逻辑，不管环境如何变化，最后都能拍出优秀的作品。

掌握了做事的底层逻辑，才能看清这个世界的底牌。