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抖音粉丝超李宁3倍 李宁抖音号

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今年“双十一” ， 你会购买鸿星尔克的产品吗？
如今 ， 距离鸿星尔克向郑州捐赠5000万元物资已过去百多天 ， 在一年一度的“双十一”促销来临之际 ， 南都大数据研究院特地观察了其在抖音上的销售情况 ， 看看这家“网红”运动品牌厂商是否还像之前那样火爆 。

抖音粉丝超李宁3倍 李宁抖音号

文章插图
过去一个月抖音号日均掉粉超七千 ， 直播销售额不到李宁的1/5
数据显示 ， 目前鸿星尔克的抖音官方账号“鸿星尔克品牌官方旗舰”的粉丝数为1451.5万人 ， 过去一个月内减少了超过21万名粉丝 ， 也就是说 ， 平均每天掉粉超7000人 。其中 ， 10月24日的粉丝数减少最多 ， 达9699人 。相对较好的是11月2日 ， 虽然通过直播增加了近5000名新关注者 ， 但粉丝的总量仍然比前一天减少了1608人 。
在直播带货方面 ， 10月11日—11月9日 ， 鸿星尔克一共在其官方抖音账号上进行了60场卖货直播 ， 销售7.9万件产品 ， 直播销售额为1507.4万元 。在同一时期 ， 李宁的抖音号“李宁体育”的直播场次为64场 ， 卖出了36.2万件商品 ， 直播销售额达到8280.7万元 。相比较 ， 在直播场次相差不大的前提下 ， 李宁的销量为鸿星尔克的4.58倍 ， 直播销售额更接近5.5倍 。而在粉丝的变现率上 ， 过去一个月鸿星尔克的抖音号人均贡献约1.04元 ， 而“李宁体育”则达到19.64元 ， 几乎是前者的19倍 。换而言之 ， 尽管有过“野性消费”的时刻 ， 但鸿星尔克的抖音官方账号上仍存在大量“吃瓜围观群众” ， 粉丝变现率不高 。
而和安踏体育、匹克体育等竞品相比 ， 鸿星尔克的直播销售数据也没有任何优势 。安踏体育抖音官方账号的粉丝只有386.6万人 ， 约为鸿星尔克的四分之一 ， 但却在48场直播中卖出了14万件商品 ， 直播销售额更达到2524.2万元 。“匹克体育”的直播销售额虽然比鸿星尔克少了近三分之一 ， 但粉丝数量也仅有67.5万人 。
从最近10场的单场直播销售额来看 ， “鸿星尔克品牌官方旗舰”只有两场超过30万元 ， 最高为11月6日的42.58万元 。而“李宁体育”有7场超过30万元 ， 最高的单场销售额更突破220万元 。“安踏体育”则有6场直播的销售额超30万元 ， 其中两场更超过了70万元 。
由此可见 ， 在国产运动品牌市场上 ， 面对李宁、安踏、匹克等对手 ， 鸿星尔克所面临的压力依然巨大 。
网友消费回归理性 ， 产品质量和营销同样有不足
从今年7月最顶峰时期的日销量增加52倍 ， 销售额超2200万元 ， 许多产品一度出现脱销；到目前的销售情况趋于平稳 ， 鸿星尔克是怎么了？
【抖音粉丝超李宁3倍 李宁抖音号】南都大数据研究院观察了百度的搜索趋势变化 。以“鸿星尔克”作为关键词 ， 百度指数显示 ， 其搜索热度从7月22日开始攀升 ， 在7月24日达到顶峰的1214600 ， 此后不断下降 ， 9月份后则稳定保持在4000-5000之间 。
有消费者在接受采访时承认 ， 虽然会继续支持鸿星尔克的产品 ， 可“鞋子不像食物一样需要频繁购买 ， 之前买过鞋子后 ， 短时间不需要再买 ， 但以后会优先考虑鸿星尔克 。”
但也有消费者直言 ， 鸿星尔克的产品和营销都存在短板 。一位抖音粉丝在接受采访时表示 ， 平时作品评论区就有人吐槽鸿星尔克款式老旧和质量不行 ， 也有粉丝觉得广告创意不够新颖 。也有网友坦言 ， 此前关注鸿星尔克是在捐款期间 ， 抱着好奇的心态来刷直播间有趣的评论 ， “但发现一些款式不太吸引自己 ， 相比其他的大牌溢价空间有限 ， 就没有消费 。” 微博上也有不少网友留言 ， 感慨不是不想支持鸿星尔克 ， 但逛了一番门店后 ， 根本就找不到自己想要的商品 。
可见 ， 目前消费者对鸿星尔克的热情已趋于理性 。
在河南成立新公司再登热搜 ， 需早日发掘自身的品牌竞争力



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