断供下的华为断供华为芯片 _小知识

作为过去10年成长最快的市场，手机江湖从来不缺话题。
2019年，被逼急了的雷军在红米发布会上向华为宣战：“生死看淡，不服就干。”声称“如何攻击小米，是友商促销员培训的第一条。”
雷军一向以儒雅示人，突然在公众场合说出如此重的话来，手机品牌竞争之激烈可见一斑。

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2013年，华为创立子品牌荣耀，专打线上性价比，与小米争夺中低端市场。雷军派出红米迎战，小米转型3000元以上高端机。
两个品牌斗了8年，结果被闷声发大财的OPPO和vivo反超了。
IDC数据显示，国内市场，2021年第二季度，vivo、OPPO占据了出货榜的第一二名，合计卖出3510万台手机。
小米第三1340万台，苹果第四860万台，荣耀（已卖身）第五690万台。华为被归到了“其他”中，跌出前五，与其他品牌一共卖了1410万台。

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要知道，2020年第四季度，华为还以2170万台的数据，牢牢占据国内市场第一名的位置，短短半年时间，手机江湖就发生了翻天覆地的变化。
华为因芯片断供，销量下滑是意料之中的事，但为何接棒的是vivo和OPPO？
蓝绿军团的秘密武器vivo和OPPO同出段永平门下，虽然品牌声量没有华为、小米高，但依靠线下渠道优势，长期有一批忠实的渠道商“生死相随” 。
在渠道商眼中，vivo和OPPO比华为、小米要好，因为跟着他们能赚到钱。
华为对渠道商很苛刻，有位北京的供应商抱怨说：“华为太强势了，我拿一部Mate40要外加拿三部其他机型，这不是增加我的成本吗？”

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他感慨自己2012年就跟着华为干了，没想到待遇越来越差。所以当华为邀请他加入平板项目时，被他果断拒绝：“等华为把平板市场占领了，我又出局了。”
小米的渠道商则处于微利状态，据一位扬州渠道商透露，卖一台小米手机才赚几百块。“我原来卖三星的，一台至少赚一两千。
三星完蛋后，转投小米，好卖是好卖，卖三台小米才抵上一台三星。”
vivo和OPPO对渠道商很大方，经常配送一些小礼物，让渠道商们卖货时送出去，增加销量，而且不逼着他们拿货，一台手机赚的比小米多一倍。
正是靠着这批“硬核”渠道商，蓝绿军团在线下市场攻城拔寨，与华为、小米分庭抗礼。

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vivo和OPPO也很懂消费者。根据马斯克“第一性原理”，消费者在选购手机时，第一眼看的是外观，如果外观不佳，80%的消费者没有兴趣继续了解功能。
所以vivo和OPPO在设计手机时，把外观放在了第一位，即使为此牺牲一些性能也在所不惜。
以OPPO一鸣惊人的FindX系列为例，高占屏比、曲面屏、光滑的手感、冷艳的配色，让人第一眼就能留下很深的印象。
尤其是拍照时，摄像头会从背部缓缓升起，给人一种未来科技感。连苹果都在内部发文，要求设计师们学习FindX的外观设计。

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性能不如华为、小米，丝毫不妨碍vivo、OPPO收割“颜值党” 。
一位vivo忠实女粉表示：“我大学开始用vivo，习惯了。我不在乎功能，很多功能用不上，好看就行。”一项调查数据显示，购买iPhone手机的人，实际用到的功能不到30% 。
2020年，华为面临芯片断供危机，华为在芯片数量有限情况定下了“优先供应国内”策略，导致海外市场从2020年第三季度出现疲软，第四季度衰退。
而vivo和OPPO则在10月份左右传出在欧洲扩招营销团队的消息，项庄舞剑意在沛公，目的不言而喻——抢夺华为留下的市场空白。
没有人设的蓝绿军团华为本来在国内手机市场竞争中极具优势：第一品质过硬，第二国民品牌。随意打开某个新闻APP，刷两页，基本都能看到华为的“自来水” 。
毕竟，华为的故事很励志，能坚持走技术创新的公司，在中国凤毛麟角。

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vivo和OPPO在宣传上很吃亏，因为他们没有“人设” 。华为是国民品牌，小米有雷军站台。蓝绿军团在“人设”上是空白，无故事可讲。
对于华为的宣传策略，王石有过一段生动的描述：“你别看任正非极少在公众场合讲话，但他没事会发个《内部信》，把想向媒体透传的消息全放里面，第二天全国都知道这封《内部信》了。”

断供下的华为 断供华为芯片

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