[健康界]500多家诊所紧急转让，疫情之下( 二 ) 作者：京医会疫情期渐褪

高额租金成本是另一个影响因素。

文章图片
据统计显示，房租成本在5000元以上的诊所占总转让诊所数量的1/3 ，其中23%的转让诊所房租成本在5000~10000之间，近1/10的转让诊所房租成本在每月1万元以上。如此高昂的固定房租成本，即使是复诊之后，部分诊所的现金流仍然撑不过6个月，再三规划后只能“卖身” 。
行业重创之下，有哪些深远影响？
洗牌期加快，基础医疗供需矛盾增加
诊所转让、倒闭，对于其辐射1~3公里的辐射的居民来说，意味其可选择的基础医疗服务正在被削弱，部分转让诊所经营时间在10年以上，已经在周边社区形成了相当的口碑和客流，一旦诊所倒闭，影响最深刻的往往是诊所周边有信任度和依赖性的居民。
作为区域分级诊疗的民营参与主体、分担三甲医院繁重诊疗任务的根茎，诊所的大批量倒闭会增加基础医疗服务的供需矛盾。
相比前些年的“屡唱不衰” ，这次疫情真正加速了诊所行业洗牌，诊所行业将长期以快节奏的“进入——出局——进入”状态蓬勃发展。《中国医药报告2018》数据显示， 2017年内全国有4000家诊所消失，但当年诊所总量仍有10249家的净增长。据今年2月底国家统计局发布的《2019国民经济和社会发展统计公报》显示， 2019年全国新增1.9万家门诊所，再创新高。

文章图片
2011-2018年诊所数量及城乡分布图，数据来源：历年卫生统计年鉴制图：诊锁界
诊所数量的快速增长是否会因疫情而放缓，我们不得而知，但我国基础医疗薄弱，人均医疗资源拥有量（床位、医生、护士等）远低于发达国家平均水平，诊所行业的快速成长和规范性发展，对我国补齐医疗短板，让居民享有更好的医疗保健服务来说，是绝对的利好。
头部企业暗中并购，寡头效应初显
诊所转让数量激增，收购方也暗潮涌动。就诊锁界接触的十余位诊所收购方来看，其中不乏有实力的行业巨头或跨界资本，诊所收购的首要条件可能是要求盈利，对于真正意义上的全科诊所/门诊部更为青睐，其次是综合门诊部和专科诊所。
但就转让机构而言，当前大部分诊所机构的转让原因多为经营困难、不懂经营、招不到合适医生、执业许可到期诊所标准新规淘汰等，在商业模式未成熟的情况下，对于成熟的资本来说，模式未跑通的诊所，转让的价值可能仅在于区位和牌照而已。
此外，部分诊所经营者开价有些不切实际，对于设备、投入的估值过高，在买方市场的环境下，连续3个月都未转离手的机构也大有人在，如果对自身品牌的价值有信心，可以考虑再坚持下去，但要记住“高价退出不切实际” 。
疫情对医疗机构按下的“暂停键” ，似乎成了头部企业战略布局的“快进键” 。部分行业巨头也在积极寻找优质机构以满意价格出手，有时卖掉诊所，落袋为安也是一个不乏明智的选择。疫情期间，企鹅杏仁宣布妈咪知道医护团队并入企鹅杏仁集团，企鹅杏仁集团在深圳城市模型的儿科诊所“关键一棋”已落子，打响疫情期诊所行业生态布局的响亮一枪。其他暗中发力的机构，虽然不高调宣扬，也在默默角力，只等潮水褪去显露真身。
认清核心业务，倒逼传统诊所升级
疫情期，多地卫监部门对诊所的感冒、咳嗽药品暂时收监，部分卫健部门以禁止输液作为诊所开诊条件，这使得以药品服务、输液项目为主要营收的诊所收入锐减，诊所经营者只得在诊疗技术收费、检验项目、外治疗法等项目上寻求新的利润点。
以医生诊费为主要收入，收入结构低药占比是新型诊所的一个显著特点，传统诊所的精准诊疗用药技术升级、经营理念更新、管理方式引入或成为疫情后的刚需。传统诊所模块化赋能和转型升级成为一个更加旺盛的需求。