[微商]拔草微商，价格真香（相）？ |万物尝鲜节|交个朋友吧|文物|

本文插图
日前，朋友向解读君发出这样一个疑问：你有没有觉得微商产品的价格比起电商来并不香？
这……起初解读君感觉微商的价格高低是个玄学：
电商平台上商品同质化严重，不同店家售卖的商品比较起来一目了然，但微商产品在电商平台上不易找到同款，在产品的功效上又吹嘘得天花乱坠，因此常常比价无门。但细究起来却发现，微商产品普遍价高并不是无的放矢，这其中的原因和微商背后的生意经且听解读君一一道来。
秀女海选和情人邂逅从引流方式来看，电商和微商的路数一个是秀女海选，一个是情人邂逅：去电商平台购物，消费者可以像皇帝一样在大量秀女中进行选择，燕瘦环肥任君挑捡，且负责的“官员”早已将不合格的秀女剔除，能参加海选的都是来历背景清清楚楚的。在众多秀女的PK中，消费者既可以比较价格，也可以比较品质，几乎不太会吃亏上当。
但微商就不同了，初见是一场意外。你只是无聊刷了几眼朋友圈，结果，不设防地被广告吸引了眼球，就像你只是去亲戚家转了转，结果偶然就看上了他家闺女。

本文插图
即便消费者当时还未动心，但心中已然埋下一颗种子，在以后的日子里，这个商品的广告就不时在你眼前晃荡，增加你的印象分和好感度，几次三番，总有一天被微商发的产品广告撩到心动。这其中的关键点是，微商不像电商有完整的比价体系和评价机制，加之有朋友关系在，所以消费者在购买产品的时候对于价格往往不敏感。
海纳百川和原地打井从产品结构上来看，电商和微商一个海纳百川，凡不违法的商品都可以售卖，另一个却是原地打井，通常不卖大件产品，而是选择小而美的非标产品。
微商的“原地打井”体现在它的产品具有相对的封闭性，即产品或有其特色、或针对小众群体，属于微商特供，难以找到对标产品来比较。
比如，下图是某微商售卖的机械艺术品，价格可是不便宜，一对角蝉售价1699 ，一只机械企鹅即便是打折优惠了一千元，也还需要1980……

本文插图
但它依然有其市场，因为在电商平台上买不到，解读君搜了一下天猫和京东，其售卖的机械昆虫价格一两百，样式很少，做工粗糙。所以对机械昆虫的真爱粉来说，微商这个价格即便贵也值得咬牙买下。
除了非标产品，微商最喜欢卖珠宝古玩、内衣、保健品……此类商品价格的可操作空间大，珠宝古玩的价格从几百元到几百万元，没人不说自家的产品是真货，也没谁拿不出珠宝鉴定证书。

本文插图
至于是否真的值那个价钱，谁买谁知道！非标产品带来的是价格的不透明，信息无法对称。
追求数量和追求深度如果将用户群比作水的话，电商的水是活水。用户来来回回是流动的，不断有新用户加入进来，但因为诱惑太多，用户的复购率不见得高。但微商仅仅靠个人的朋友圈，能吸引来的流量毕竟有限，所以无法走量，只能凭借着朋友圈用户的稳定性在每一个用户身上下足功夫，持续向熟人讲故事，着力于深度挖掘。如何深度挖掘客户、拓宽客户来源？
微商惯用多层级的利润机制，即代理会员机制，甚至可以说，大部分微商的目标客户就是吸引下家卖代理。多层级的利润机制说白了就是直销模式，上级代理赚下级代理的钱，不断地发展下线，扩大用户群。