『佣金提成』微商大军抢占京东( 四 ) 京东|大军|抢占|微商|赵欢|芬香|优惠券

在邓正平看来，芬香是一个多赢模式，因为是零门槛，消费者、推手、商家、芬香、京东，都从这个模式中受益，不存在受害方，这是芬香跟传销本质的区别。
但有观点认为，京东有意跟芬香做了一层风险隔离。在宣传上，芬香牢牢绑定京东品牌，但在股权上，二者并无直接关联。
天眼查数据显示，芬香的运营主体北京芬香科技有限公司，股东名册中并没有京东。但持股芬香8.7%股权的江苏赛夫绿色食品发展有限公司，其股东名册中有刘强东和章泽天，两人分别持股7.23%和1.81%。

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邓正平对燃财经表示，投资芬香的是京东创始人刘强东的家族基金江苏赛夫。他2016年从京东离职创业，2019年初转型做芬香，拿到了江苏赛夫的投资，并跟京东达成战略合作。

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京东的流量焦虑
从京喜到芬香，京东正在适应微信生态，并逐渐放下过去老大哥的高傲姿态。
两年前拼多多依托微信生态崛起时，京东怎么也没有想到，在自己占尽天时地利的微信生态里，流量竟还可以这样玩出花来。2018年二季度，京东用户数量首次被拼多多超越。拼多多崛起之时，正是京东流量触顶之时。
直到2019年下半年，京东针对下沉市场推出京喜，并再次获得微信一级入口位置，才开始在流量获取上扭转颓势。而这背后最大的转变，是京东开始学习淘宝和拼多多的流量玩法。
区别在于，京东还获得了微信的扶持，而这正是淘宝不可能具备的核心优势。阿里玩不转的多级分销和抽成体系，京东在微信实现了。
“我们在很长一段时间都会跟京东深度绑定，我们的定位就是微信+京东，因为微信用户有十几亿，京东只有三个多亿，这里有七八亿的用户空间。”邓正平说。
于是，2019年四季度，京东新增2760万年度活跃用户，创下过去10个季度新高，高于阿里新增的1800万用户。要知道，在2019年前三季度，京东每个季度平均新增用户不到1000万，而在2018年三季度甚至一度出现负增长。
而在新用户来源上，京喜的下沉打法，以及芬香社交裂变的模式，似乎很对用户胃口。在2019年的三季度和四季度财报中，京东都提到有七成新用户来自下沉市场。邓正平称，芬香的用户中60%来自下沉市场。
在去年的一次采访中，邓正平提到了芬香跟京东合作的背景：“整个移动互联网的流量已经见底，恰巧微信端还有很大的流量空间，再加上京东也一直想做渠道下沉，在这种背景下我们一拍即合，就基于京东生态体系去做一个社交裂变的电商项目。”芬香跟京东合作的目标，一是拉新，二是促活，拉新的重点是五环外人群，促活的手段是社交裂变。
“我们的流量主要来自于社群，我们在100多万个微信群里给京东做流量，这是我们很重要的阵地。” 邓正平说。
去年5月，芬香的推广会员是万人级别；12月，这个数量已经升至数十万；4月，邓正平称推手数量已达百万级别，月度GMV已经过10亿。
京东正在用一种“接地气”的方式，来寻找新的流量来源。但漂亮的用户增长背后，融入了微商的气质，京东还是不是过去的那个京东？
*应受访者要求，文中刘姐、老季、武鹏飞为化名。
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