『佣金提成』微商大军抢占京东( 二 ) 京东|大军|抢占|微商|赵欢|芬香|优惠券

在公开宣传里，芬香与京东牢牢绑定，被称为京东战略合作伙伴。“创始核心团队都来自京东，创始人CEO邓正平是前京东移动电商创始人总经理，技术合伙人是原京东产品技术总监，运营合伙人是原京东商务运营总监”。
“京东99%商品都有优惠券或返利”，这是芬香着重宣传的点。事实上，芬香的产品和供应链全部来自京东，它最主要或者说是唯一的功能，是给用户提供优惠券，而这些优惠券只能在京东或京喜使用。
在具体玩法上，芬香与微信深度链接，其最重要的载体是微信群和小程序。在微信群聚集流量，在芬香小程序领取优惠券，最后再到京东小程序下单，整个购物流程，全部可以在微信小程序里完成，无缝衔接。京东已经适应了在微信生态里攫取流量。
这一整套玩法的起点，是成千上万个微信群，那是推手和买手的聚集地，他们被冠上了“京东内购”的名头。
赵欢通过刘姐的链接注册了会员，刘姐马上把他拉进了一个480人的“京东密友群”。按照刘姐的说法，这些人大部分都是她的“下线”——群里任何一个人下单，刘姐都将获得一定比例的佣金提成，除此之外，这些人的“下线”如果下单，刘姐同样会获得提成。
“我好像加入了一个微商群。”赵欢突然反应过来。

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微商大军在向京东转移
老季正试图将我发展为他的下线。他号称是京东芬香合伙人。在加上微信好友的下一秒，他向我发来一个“京东专属优惠”的注册链接。

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老季罗列了芬香的三点优势，一是背靠京东这棵大树，京东的商品品质可靠；二是收益高，有推手在11月收入72万元；三是门槛低，只要有微信群卖货就行，不需要启动资金，也不需要囤货，芬香后台搞定一切。
这为微商提供了便利。实际上，微商正是芬香想要吸引的主流人群。在去年11月曝光的京东超新星全员导购&社群电商计划中，芬香被明确定义为“服务于微商群体”，属于京东小程序矩阵的一员，其目标是通过二级分佣促进推广裂变，搭建去中心化私域流量。
在这门生意里，老季和他的微商团队，充当了类似外部雇佣军的角色——平台方设计好规则和利益分配机制，解决商品和供应链等难题，而他们的核心任务，就是卖货。
商品的优惠，来自于商家的让利。“过去，商家要花大量成本去做投放、做引流，这部分钱是让平台以及外部广告平台赚走了，但现在，我们来帮商家做推广、做引流，把商家的运营成本降下来，所以商家愿意拿一部分内购优惠券来亏本引流。”老季介绍。
这相当于，芬香为京东雇佣了一批微商兼职销售，商家通过让利打折的方式，在降低成本的同时，获得了新的流量来源。
“佣金奖励由平台提供，卖的越多，平台奖励越多。”老季说。
疫情是一个契机。“很多人因为疫情在家没事情做，就加入我们做芬香，包括一些失业员工，现在很多京东快递员也在做。”老季透露。
但散兵游勇并非微商队伍的主力。在这些以宝妈和导购等兼职人员为主的个体户背后，是规模化运作的微商集团。如今，这些微商主力军，正随着芬香的起量，开始呈现出向京东转移阵地的迹象。
在加入芬香之前，老季最早在云集工作过一段时间，云集是最早用规模化的手段，将大量微商收编的社交电商。云集之后，老季在2018年底做了社区团购，发展了一大批宝妈团长。去年10月加入芬香，他直接将社区团购的队伍全盘搬运过来，一天之内就裂变了30个团长，一个月就升级为导师。
“芬香拉了很多社交电商平台的团队，以及部分做不下去的微商团队，其中也包括一些羊毛党，2017年开始的社交电商大潮，养了一批专门在各个社交电商平台薅羊毛的团队。”社群电商创业者武鹏飞对燃财经说。