#包不同#友谊的小船也掀不起多大浪，拼多多联手国美 4月19日

4月19日，成立5年的拼多多首次对外投资：认购国美零售发行的2亿美元“可转债” 。
这些“可转债”如果最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62％。

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按照协议，国美全量商品将上架拼多多，大家电接入“百亿补贴”计划，旗下安迅物流、国美管家也将向后者输出物流和家电后服务；拼多多则向前者提供消费大数据、平台流量等数字零售资源。
受此消息刺激，拼多多股价一夜涨了12% ，国美零售也迎来了12年来的首次大涨，三日大涨逾26% ，今天国美系个股午后拉升，国美通讯直线封涨停。
这说明市场对于两者的合作是有信心的。
那么，拼多多和国美此次合作为哪般？回头看看协议内容，其实一切一目了然。
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拼多多看国美，看对眼了
2019年10月14日，拼多多市值首超京东，跻身中国互联网企业第四强。
如今，拼多多活跃买家数已超5亿，但其短板依旧明显——客单价低。
从“五环外”突围的拼多多，其实一直受困于用户平均购买商品金额低的问题。
尽管2019年拼多多的活跃买家年度消费额达到1720.1元，同比增长了53% ，但这一数字比京东和阿里还是要少上数千元。

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而货值高、毛利比较高的家电产品，自然而然吸引到了拼多多。
此前，阿里入股苏宁，京东入股五星电器，也有这方面的考虑。
这次拼多多入股国美，根据协议，国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。
这回，阿里有四通一达，京东有京东物流，拼多多也有了国美的安迅物流，加上国美管家，拼多多在家电服务方面，已经从销售、运输到售后都有了一条清晰的路线。
另外其实还有一点，提起拼多多你最先想到什么？
假货？
受困于早期“农村包围城市”的路线，拼多多的商品一直被不少用/p>
此次国美电器加入，其实也会为拼多多加分，帮助其树立正品平台形象。
而国美方面，其实是看上了拼多多的平台流量。
以我的直观感受来说。
线下，我或许还能零星看见几个国美电器门店。
但在线上，你上次用电脑在国美上买东西是什么时候？你身边有人下过国美App吗？
其实，这不是某一个人的感受。事实上，国美在线上的存在感就是这么低！
Appstore数据显示，国美电器下载量仅为2.5万，苏宁易购则为194万。
在下载量，国美和苏宁相差78倍之多！
所以说，拼多多的6亿用户，和这些用户的消费数据摆在国美面前，就像6亿元摆在人面前一样，这流量看得人两眼放光，心跳加速。
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国美来补锅，帮不了太大忙
至于拼多多和国美能否双赢？接下来的合作效果能否达到1+1＞2？
双赢是肯定会赢，但能赢多少是个迷。至少，数字恐怕不会太高。
第一，国美实力式微，能提供的帮助有限。
做生意讲究强强联合，但以国美目前的体量来说，其虽然和拼多多相比不是0.1与1的差距，但其利用价值确实不大。
根据2018~2019年整体市场分渠道份额情况（零售额），苏宁易购占额22.8% ，天猫占额8.8% 。
国美电器仅占比5.8% 。且从2018年至2019年，国美电器份额进一步被其它平台蚕食，零售额进一步缩减。

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节选自中国家用电器研究院《2019年中国家电行业年度报告》