『极速聊科技』这位华人如何成为美国外卖霸主？，公司估值130亿美元( 二 ) ：年仅35岁

接下来的日子， TonyXu在加州大学伯克利分校上完大学，又到斯坦福大学读商学院。在斯坦福， TonyXu遇到了AndyFang、StanleyTang和EvanMoore ，他们三个作为联合创始人，和TonyXu一起创办了DoorDash 。
抓住市场漏洞
目前，美国的外卖平台主要有四个，分别是DoorDash、Grubhub、UberEats和Postmates 。其中， Grubhub成立于2011年， Postmates成立于2012年， DoorDash成立于2013年， UberEats成立于2014年。
尽管DoorDash成立不是最早的，但经过6年多的发展， DoorDash已经成为美国外卖市场份额最大的平台，占比约38% ，而昔日的外卖龙头Grubhub市场份额为31% 。
2014年4月，成立仅3年的Grubhub在纽交所上市， 2018年，其股价一度达到约150美元/股，市值也逼近140亿美元，但截至4月20日， Grubhub的市值只有40亿美元。与之形成鲜明对比的是， 2019年11月， DoorDash完成了7亿美元的G轮融资，估值达到130亿美元，今年2月， DoorDash向美国证券交易委员会提交了IPO申请。
后来者DoorDash为何能够赶超Grubhub？业内此前做过分析，其实是因为Grubhub在战略定位上，为DoorDash提供了机会。
最初， Grubhub接入的餐厅都必须是自己有配送服务的，这意味着Grubhub的角色只是一个信息平台，让消费者可以快速找到可送餐的餐厅。虽然这个模式比起以往，已经解决了很大的信息匹配问题，但它也限制了Grubhub的发展。
DoorDash的思路是，要为那些无法送餐的餐厅提供送餐服务。有数据统计，美国约有85%的餐馆不送餐，所以在DoorDash的模式下，它能连接的餐厅数量要远超Grubhub 。
其实比DoorDash早成立一年的Postmates ，也发现了Grubhub的问题，但它与DoorDash专注于餐饮市场不同， Postmates连接除了餐厅，还包括零售商店、咖啡馆等其他业态。
所以如果总结DoorDash的成功之处，那就是它找到了更具发展空间的市场以及更加聚焦。 TonyXu认为，这和他在斯坦福商学院学到的东西有很大关系，当他和几个合伙人一起上课时，大家讨论的话题就是，如何帮助当地企业进行规模化或者让它们的运营更有效率。
美国版饿了么
DoorDash的第一次订单尝试，是在一个域名为“PaloAltoDelivery.com”的网页上进行的， TonyXu将周边8家餐厅的订单放到了网站上，更有意思的是，这些餐厅并不知道。所以，这是TonyXu和他的伙伴们偷偷做的测试。
让他们感到惊喜的是，网站上线仅45分钟，就收到了第一份泰国餐厅的订单，然后TonyXu开车到餐厅去买来食物，送到了顾客手中。就这样， TonyXu和其他创始人连续做了5个月，所有的送餐工作都是他们自己完成，并且对每一个订单就进行了记录。
TonyXu此前在接受媒体采访时表示，他们当时主要思考三个问题，
一是人们需要送餐吗？并为此愿意付出多少？
第二，是餐厅对这个服务是否感兴趣，是否愿意付服务费；
第三，是光靠自己送餐肯定不行，需要找一些送餐人员。
其实这个时候， DoorDash仍处于孕育期，并只能算是TonyXu等人的测试项目，因为他们每天5-10个订单，有一半来自身边的朋友。直到他们2013年3月加入YCombinator孵化器，并于同年9月获得240万美元的天使轮融资之后， DoorDash才开始真正走向市场。
外卖是一个烧钱的生意，所以DoorDash的融资也伴随着整个发展历程。 2014年A轮1730万美元， 2015年B轮4000万美元， 2016年C轮1.27亿美元， 2018年的D轮和E轮，总共融资近8亿美元， 2019年的F和G轮，融资额更是达到11亿美元。
截至2019年5月， DoorDash已经开拓了4000多个城市，并在美国和加拿大接入了约34万个餐馆。