4s店：清量库存、比拼价格、线上体验……换车潮催生线上“云卖车”( 二 ) 4s店|销售人员|购车|奥迪

李先生介绍，一个月以来，他逛了不下10家4S店， “各家优惠力度都很诱人，而且价格都有的商量，同款车，一家优惠三千，另一家不但能做到，还有附加的优惠。 ”
“2月份受疫情影响，店里销量是零。现在好转了，店内更是推出大幅优惠。 3月份就卖了60台，单店销量第一； 4月份估计能卖100台左右。 ” 位于大兴亦庄的奥迪4S店销售人员透露，优惠的价格，让不少市民加入了换车的潮流。
“现在4S店都在搞活动，有点目不暇接，同时也是一种无形的诱惑。再加上一台新款宝马落地价只要17万元左右，放在10年前想都不敢想。 ”王女士感叹道， “我现在的车开了8年多，也该换换了。 ”
不过，也有一部分有购车意向的消费者仍在观望中。
“现在的降价优惠政策主要是针对库存车的，车漆颜色、内饰和可选装的配置有限。要预定最中意的车，还不能享受同等优惠，交付时间还要等很久……”陶先生说，现在4S店优惠幅度上再加大，为了盈利就会“捆绑销售”一些装饰、保险或是金融分期方案， “综合考虑下来，入手的时机还要再等等，可以再观望一阵儿。 ”

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换车潮催生线上“云卖车”
4S店的客流逐渐恢复，到店换车的市民不断增加，也给到容量有限的4S店看车带来安全性问题。为不影响购车换车的销量，各大车企也各出奇招。店内不但在消毒和安全防护措施上下足了功夫。提示进店需戴口罩，设“人员消毒通道” 。通道内有专业消毒设备和专业消毒剂……
除了线下4S店做好安全防护，线上“云卖车”也成了各大车企的销售新模式。线上实时3D看车、品车；专业客服24小时在线全程陪伴选车；“金融计算器”在线规划购车金融方案，在线预审批、即时出结果；线上完成投保方案定制与投保续保出单……疫情期间，梅赛德斯-奔驰通过官网、微信公众号、应用软件等平台，为消费者提供线上浏览、预定、选购车辆和零部件服务。
不光如此， 4S店借助各大社交平台直播卖车，也成了疫情期间的促销手段之一。直播的内容形式五花八门，有用手机带着店内视频看车；有销售人员在4S店停车场内，演示自动泊车、自动倒车等功能。与静态的图文、营销海报相比，有真人实时互动的视频直播更具有吸引力。
与此同时，各4S店还推出了一些线上抽奖，这更吸引来了打算换车的市民。